Ciech będzie rozmawiać z Air Products o renegocjacji strategicznej umowy.
W drugiej połowie stycznia zarząd Ciechu będzie kontynuować negocjacje z Air Products — jedynym dostawcą aminy (TDA) dla Zachemu, spółki należącej do polskiej grupy. Amina wykorzystywana jest do produkcji TDI (przemysł tworzyw). Niedawno amerykański partner zaproponował korzystniejsze warunki dostaw TDA w zamian za opóźnienie budowy w Zachemie wartej 450-500 mln zł instalacji do jej produkcji. Ciech ocenia obecną wartość kontraktu z Air Products na 100 mln USD rocznie. Miał obowiązywać do 2013 r. Nie jest przesądzone, że spółka zaakceptuje nowe propozycje Amerykanów.
— Początkowy entuzjazm naszych handlowców ostudzili stratedzy firmy — mówi Ryszard Kunicki, prezes Ciechu.
Utrzymanie monopolistycznej pozycji amerykańskiej firmy w czasie koniunktury może być dla Zachemu groźne. Air Products może dyktować grupie Ciech wysokie ceny aminy, a polska spółka nie będzie mieć silnej pozycji negocjacyjnej.
— Zastanawiamy się czy rezygnować z budowy własnej instalacji — przyznaje prezes.