PAP: Podstawą sukcesu na rosyjskim rynku jest znalezienie odpowiedniego partnera. Atlantic postawił kilka lat temu na wypromowanie marki firmy i jest ona już w Rosji rozpoznawalna - poinformował w czwartek prezes spółki Atlantic Wojciech Morawski podczas seminarium "Na Wschód bez obaw", zorganizowanego przez Raiffeisen Bank Polska.
Firma Atlantic specjalizuje się w produkcji bielizny. Morawski wyjaśnił, że Atlantic znalazł się na rosyjskim rynku trochę przypadkowo. Firma odniosła sukces w Polsce, zainteresowali się jej produktami rosyjscy biznesmeni, którzy zaproponowali sprzedaż w Rosji.
Pierwsze wyroby bieliźniane trafiły do rosyjskich sklepów 11 lat temu. Pozycję spółki ugruntował rosyjski kryzys w 1996 roku. Wiele firm wyniosło się z Rosji. Atlantic natomiast został i działa do dziś - dodał prezes.
Pierwszym etapem handlu w Rosji było znalezienie odpowiedniego partnera, który zająłby się dystrybucją, drugim - wypromowanie marki.
"W biznesie nie należy nikogo lekceważyć, u nas kontrahenci czują się dobrze. Podstawą dobrych interesów jest wzajemne zaufanie (...) W biznesie zawsze jest jakieś ryzyko, tu bardzo liczy się psychologia... (...) Gramy wobec naszych partnerów fair. Dwie rzeczy są najistotniejsze - szacunek i gra fair" - podkreślił prezes.
Atlantic zainwestował w promocję marki. Przeprowadził tam szereg kampanii reklamowo-promocyjnych i w telewizji i na ulicach pojawiły się billboardy. Było to kosztowne, ale opłaciło się - uważa szef firmy.
Zdaniem Morawskiego, rosyjski rynek jest chłonny i atrakcyjny. Rosjanie doceniają dobre produkty. Trzeba jednak umieć znaleźć własną miarę, nie można się poddać euforii ogromnego rynku, lepiej iść małymi kroczkami, wolniej, ostrożniej. Rynek jest ogromny, ale
płytki, ludzie wciąż nie mają zbyt dużo pieniędzy.
Atlantic eksportuje około połowy swojej produkcji, głównie na rynki wschodnie oraz do Czech i Słowacji. Kierunkiem rozwoju jest tworzenie firmowych sklepów. Obecnie firma ma ich za granicą 30 (nie licząc wielu punktów handlowych), w Rosji pierwsze powstaną w tym roku.
Rosjanom podoba się polska bielizna, odróżniają markę Atlantic i cenią ją - podkreślił prezes. Nowymi produktami na tamtym rynku będą w tym roku stroje kąpielowe i lekkie ubiory sportowe; firma stale rozszerza asortyment. Rosjanie bardzo lubią szorty, a Rosjanki - stringi. Większość klientów to ludzie młodzi.
W 2003 roku sprzedaż wyniosła 130 mln złotych, a zysk netto - 5 mln złotych - poinformował PAP prezes.