AXA wchodzi do sieci Providenta

Przez długi czas napędem sprzedaży ubezpieczeń życiowych były banki. Jednak przygotowywana przez Komisję Nadzoru Finansowego rekomendacja dotycząca tzw. bancassurance może wybić bankowcom z głowy chęć zarabiania na polisach. Gdy ubezpieczyciele życiowi szukają rozwiązania tej trudnej sytuacji, AXA pozbywa się problemu. Z naszych informacji wynika, że ubezpieczyciel jest bliski podpisania umowy o sprzedaży polis z Providentem.

AXA wygrała przetarg, który rozpisała firma pożyczkowa, i finalizuje rozmowy o strategicznej współpracy. Provident to największy gracz na rynku pożyczek pozabankowych dla klientów indywidualnych. Wartość udzielonego przez niego finansowania na koniec 2013 r. wynosiła 1,9 mld zł. W porównaniu z portfelami kredytowymi banków to niewiele, ale atutem firmy jest olbrzymia baza klientów. Z jej produktów skorzystało ponad 840 tys. osób.

— Możliwość współpracy z największym graczem na rynku pożyczkowym może przyśpieszyć wzrost sprzedaży ubezpieczeń ochronnych. To nasz strategiczny cel — mówi Mariusz Wójcik, dyrektor obszaru bancassurance w AXA.

Ocenia, że potencjał sprzedaży polis przez firmy pożyczkowe jest duży, ale ma też ograniczenia.

— Chodzi o problemy z reputacją. Dlatego naszym warunkiem są wysokie standardy etyczne działalności — podkreśla Mariusz Wójcik.

Z jego słów wynika, że AXA nie zajmie w Providencie miejsca, na którym okopał się Metlife. Ubezpiecza on spłatę pożyczek, których udziela Provident. Składkę za te polisy płacą klienci i stanowi ona znaczącą część kosztów finansowania. Firma pożyczkowa inkasuje sutą prowizję. To właśnie poszukiwania dodatkowych przychodów zaprowadziły Providenta na rynek ubezpieczeniowy.

Pożyczkodawca wprowadził usługi pomocowe dla firm i zdrowotny assistance dla klientów indywidualnych.

— Będziemy rozbudowywać naszą ofertę usług, również ubezpieczeniowych. Widzimy zapotrzebowanie wśród naszych klientów — mówi Roman Jamiołkowski, rzecznik Providenta.

Kamil Jasiński, menedżer w zespole doradztwa aktuarialnego firmy doradczej EY, ocenia, że ubezpieczyciele coraz intensywniej wykorzystują kanały dystrybucji, które kilka lat wydawały się egzotyczne. Chodzi o placówki pocztowe, punkty Totalizatora Sportowego i galerie handlowe.

— Współpraca AXA z Providentem jest naturalną kontynuacją tych trendów. Dla Providenta dodatkowy produkt oznacza możliwość zwiększenia przychodów przy niewielkim nakładzie inwestycyjnym. Natomiast dla ubezpieczyciela nowy kanał dystrybucji może być kluczowy, szczególnie w świetle zmieniających się regulacji bancassurance — podkreśla Kamil Jasiński.