Browar musi odzyskać rynek
Najlepszą sprzedaż piwa Okocim zanotował w 1997 roku. Sprzedał ponad 1,83 mln hl piwa, co dało mu prawie 34-proc. wzrost sprzedaży w porównaniu z analogicznym okresem roku 1996. Jego udział w rynku wyniósł wówczas 9,7 proc. i był rekordowym osiągnięciem spółki w latach 1993-1999. Od 1997 roku udział spółki w rynku piwa systematycznie maleje. W roku 1999 spadł do 7,2 proc.
W UBIEGŁYM roku, który branża piwna może zaliczyć do bardzo udanych (wzrost globalny o ponad 11 proc.), Okocimowi nie udało się poprawić wyników sprzedaży z roku poprzedniego. W tym czasie zyskali natomiast najwięksi konkurenci Okocimia, czyli Grupa Żywiec i Kompania Piwowarska. W 1999 roku ich rynkowy udział w sprzedaży piwa wyniósł odpowiednio 36,7 i 22,7 proc. Zdaniem analityków, to właśnie na rzecz tych dwóch firm Okocim traci rynek, a powodem systematycznego spadku jego sprzedaży jest przede wszystkim niespójna polityka marketingowo-reklamowa. Zwłaszcza że w tej dziedzinie konkurencja zrobiła znaczne postępy.
NOWE kierownictwo spółki musi przede wszystkim uporządkować politykę dystrybucyjną i marketingową. Jak twierdzi Małgorzata Wąsowska-Chęć z PBK Asset Management, firma powinna zmniejszyć też liczbę produkowanych brandów. Wyniki sprzedaży w tym sezonie powinny już pokazać, na ile zmiany w zarządzie Okocimia wpłyną na sprzedaż piwa tej marki .
JEJ ZDANIEM, za dotychczasową sytuację spółki odpowiedzialne są nie zarządy spółki, ale jej główny akcjonariusz, czyli Carlsberg, który nie miał do tej pory wizji rozwoju przedsiębiorstwa. W tej sytuacji trudno się dziwić, że ubiegłoroczne plany zarządu firmy, mówiące o zbudowaniu nowego browaru (za blisko 150 mln zł) i zwiększeniu mocy produkcyjnych, spaliły na panewce. Spółka nie wykorzystuje mocy produkcyjnych, sięgających około 2,3-2,5 mln hl piwa rocznie. Zamiast tego zamknięto Chociwel, jeden z trzech zakładów produkujących na potrzeby Okocimia.
W TYM ROKU na inwestycje Okocim chce wydać ponad 50 mln zł. Rozpoczęto już kampanię reklamową, która ma odbudować wizerunek spółki. Jednak na efekty działań nowego zarządu i wzmocnienie pozycji firmy (w tym roku spółka chce sprzedać około 1,6 mln hl piwa), zdaniem analityków, trzeba będzie poczekać nie miesiące, ale 2-3 lata.