CENTRA ODNOTOWAŁA WZROST SPRZEDAŻY
Poznański producent uruchomi montownię akumulatorów na Ukrainie i w Rumunii
DOBRY WYNIK: Zdaniem Krzysztofa Paulusa, prezesa Centry, 16-proc. wzrost sprzedaży jest o 6 proc. wyższy od planowanego. fot. GK
W okresie od kwietnia do października 2000 r. poznańska Centra odnotowała wzrost sprzedaży o 20 mln zł. Wynik ten jest o 16 proc. wyższy od analogicznego w roku ubiegłym i o 6 proc. wyższy od planowanego.
Poznańska Centra jest jedynym dostawcą akumulatorów do produkowanych w Polsce samochodów przez Fiat Auto Poland. Mimo że krajowa sprzedaż aut tej spółki spadła w tym roku o 19 proc., to jednak Centra odnotowała tylko 6-proc. spadek sprzedaży akumulatorów. Jest to spowodowane tym, iż wzrosła sprzedaż Fiatów na eksport. M.in. dzięki temu poznański producent mógł odnotować 16-proc. wzrost sprzedaży w okresie od kwietnia do października.
— Nie zmalały również dostawy akumulatorów na bieżące wyposażenie samochodów, czyli wymiany zużytych na nowe. Im chłodniejsza zima, tym nasza sprzedaż jest większa. Wyniki drugiego półrocza rozrachunkowego (od października do marca) Centry w pewnym stopniu zależą więc od pogody — mówi Krzysztof Paulus, prezes Centry.
Ekspansja na Wschód
Stabilny wzrost sprzedaży Centra utrzymuje również dzięki ciągłemu zdobywaniu nowych rynków zbytu na Zachodzie, a ostatnio również na Wschodzie i Dalekim Wschodzie. We wrześniu poznańska firma rozpoczęła produkcję akumulatorów na eksport do Chin. Jest to realizacja kontraktu, opiewającego na 1 mln USD (50 tys. sztuk akumulatorów). Zamówienia na poczet tego kontraktu będą realizowane do końca czerwca 2001 r.
Centra wypracowała strategię zdobywania rynków krajów wschodnich. Wzorem jest Białoruś, na której firma utworzyła spółkę z lokalnym partnerem. W spółce Centra posiada większościowe udziały. Akumulatory z białoruskiej spółki sprzedawane są na rynek lokalny i rosyjski pod marką Zubr. Zdolności białoruskiej montowni wynoszą 100 tys. akumulatorów rocznie.
Kolejnym krajem, w którym Centra chce utworzyć montownię, będzie Ukraina. Tam spółka z większościowym udziałem poznańskiej firmy ma powstać w przyszłym roku. Nieznana jest jeszcze lokalizacja przyszłej montowni, ani dokładny termin jej uruchomienia.
Długotrwałe rozmowy
— Na Wschodzie takie rozmowy są długie i trudne. Sprawy przeciągają się również przez biurokrację. Zakładanie spółki na Białorusi trwało pół roku — wyjaśnia Krzysztof Paulus.
W planach poznańskiego producenta jest uruchomienie kolejnej spółki w Rumunii, w której na razie są sprzedawane gotowe akumulatory z Poznania.
Centra ma już opracowany program ekspansji na rynek rumuński. Rozmowy z tamtejszym partnerem są we wstępnej fazie.