Equinox, lider niezależnych domów, idzie w internet. I zapowiada przejęcia.
Dwa lata temu wydawało się, że małe domy mediowe, kapitałowo niezwiązane z globalnymi koncernami, znalazły sposób, by wyjść z niszy obejmującej 20 proc. rynku. Cztery podmioty powołały Polski Dom Mediowy (PDM). Miało być pięknie.
— W 2010 r. chcemy zdobyć budżety 250-300 mln zł i konkurować z dużymi domami — mówił Piotr Wałęski, ówczesny prezes nowego podmiotu.
Po kilkunastu miesiącach prób udziałowcy PDM poddali się. Marzyła im się większa siła przetargowa w rozmowie z reklamodawcami i mediami, ale nie dogadali się ze sobą. Głównymi graczami miały być Equinox i Media Concept. Jak poradziły sobie na własne konto? Pierwszy w 2010 r., dzięki obsłudze budżetu Foodcare, osiągnął cennikowo wzrost przychodów o 35 proc., do 236 mln zł.
— W tym roku planujemy utrzymać ten wynik, bo rynek nie wygląda najlepiej. Intensyfikujemy obsługę budżetów reklamowych w internecie, które rosną w tempie 20 proc. rocznie, a marże są tam dużo wyższe niż w innych mediach — tłumaczy Dariusz Kowalski, prezes i współwłaściciel Equinoksa.
Drugi w klasyfikacji jest niedoszły wspólnik, czyli Media Concept z 162 mln zł przychodów. Poznański dom mediowy też przyznaje, że jego obroty rosną. Pozyskuje nowych klientów kosztem konkurencji z globalnych domów mediowych. Tak np. do Equinoksu, który stracił w tym roku FoodCare na rzecz globalnego domu Mindshare, przywędrowała m.in. Amica czy Lactalis.
— Problemem są marże, które dwa lata temu wynosiły 3-5 proc., a teraz to 1-2 proc. — mówi Dariusz Kowalski.
Do tego rabaty od cenników średnio sięgają 60 proc. A więc realne przychody lidera segmentu to 140 mln zł przy zysku netto 2 mln zł. Pomimo porażki koncepcji PDM, Equinox zapowiada konsolidację rynku.
— Mamy na oku kilka mniejszych podmiotów — podkreśla Dariusz Kowalski.
Podzielone 20 proc. Przychody niezależnych domów
rynku reklamy mediowych* w 2010 r. (w mln zł)
Equinox 236,7
Media Concept 162,4
Star Media 158,6
Media Group 153,0
U2 Media 145,5
The Media Insight 80,4
PHD 63,6
Effective Media 59,8
Pro Media House 40,9
Innovations 15,4
* cennikowo Źródło: Expert Monitr