Duże nagłe zamówienia? Plan agresywnego rozwoju w najbliższym czasie? Szybki wzrost firmy? To największe marzenie przedsiębiorców. Każdy z nich chciałby, aby jego firma rosła jak najszybciej. Dobrze, jeśli takie marzenie realizuje się z zachowaniem możliwie wysokiego poziomu bezpieczeństwa. Nie są to sprawy łatwe do połączenia. Szczególnie jeśli weźmie się pod uwagę dodatkowe niezależne czynniki zewnętrzne, takie jak silna konkurencja, walka o klienta, ale również o dobrą relację z dostawcą, lub zupełnie niezależna od przedsiębiorcy sytuacja polityczna na rynkach, na których przyszło działać firmie. Jak więc połączyć wszystkie te elementy w jedną układankę dającą sukces? Każdy z odnoszących sukcesy przedsiębiorców ma na to swój przepis, wykorzystując przy tym różne narzędzia. Jednym z nich z pewnością są usługi finansowania handlu.
Realizacja ambitnych planów wymaga zwiększonej wydolności finansowej przedsiębiorstwa.
Walka o nowe rynki wymaga również wysokiej konkurencyjności oferty firmy. Każdy zarząd na co dzień koordynuje zmiany i podejmuje decyzje, które kosztują. Jak pokazują statystyki Polskiego Związku Faktorów, polscy przedsiębiorcy idą w ślady swoich zagranicznych konkurentów i coraz częściej decydują się wykorzystać zalety strukturyzowanych metod finansowania handlu, takich jak faktoring.
W 2013 roku z usług faktorów w Polsce skorzystało 5438 klientów, podczas gdy rok wcześniej było to 4706. Coraz więcej osób zarządzających przedsiębiorstwami postrzega faktoring jako szansę na poprawę swojej konkurencyjności poprzez uwolnienie środków zamrożonych w należnościach, możliwość zaproponowania odbiorcom dłuższych terminów płatności, wsparcie w zarządzaniu należnościami czy chociażby zdyscyplinowanie odbiorców do terminowego regulowania płatności. Należy również pamiętać, że faktorzy są w stanie często przejąć ryzyko związane z dynamicznym wzrostem przy nie zawsze jeszcze dobrze zbudowanej relacji z nowymi odbiorcami i zabezpieczyć dostawcę na wypadek niewypłacalności jego partnera. Co ciekawe, faktorzy mają już również narzędzia pozwalające całkowicie zabezpieczać należności swoich klientów, nawet na bardzo egzotycznych kierunkach eksportu.
Sukces to jednak nie tylko sprzedaż, ale również lojalni i oddani dostawcy. Także w relacjach z nimi można liczyć na wsparcie faktora. Dzięki usłudze confirming, przedsiębiorca może wesprzeć swojego dostawcę, dostarczając mu pośrednio we współpracy z faktorem środki finansowe, często na warunkach nieosiągalnych dla niego w inny sposób.
Właściwie przygotowana i przemyślana struktura finansowania to podstawa realizacji ambitnych celów.
Z pewnością również będzie ona łatwiej dostępna niż otwarta linia kredytowa, bezpieczna dla wszystkich stron i w końcowym rozrachunku może się okazać, że wcale nie droższa.