FIAT Ubezpieczenia stawia na dealerów
Majątkowe towarzystwo FIAT-a zebrało w 2000 roku 14,4 mln zł składki. Wynik życiowej spółki był o połowę mniejszy. Koncern zrezygnował z budowy własnej sieci, i polisy — również życiowe — będzie sprzedawać przez dealerów samochodów.
O ponad 27 proc. spadła w 2000 roku sprzedaż samochodów FIAT-a. Na razie jednak kłopoty koncernu nie zaszkodziły towarzystwom ubezpieczeniowym tej marki.
— Przyrost składki był nawet większy od zakładanego. W 2000 roku majątkowe towarzystwo miało zebrać 12,3 mln zł — wynik był o 2 mln zł lepszy. Ponadto spółka rozpoczęła działalność dopiero w lipcu i trudno odnieść jej wyniki do lat poprzednich — twierdzi Nemezjusz Pazio, dyrektor biura analiz i marketingu FIAT-a TU.
Głównie komunikacja
Od połowy 2000 roku działają w Polsce dwa towarzystwa ubezpieczeniowe pod szyldem włoskiego producenta samochodów: FIAT Ubezpieczenia Życiowe (dawny Petrus) i FIAT Towarzystwo Ubezpieczeń. Majątkowa spółka zmienia właśnie nazwę na FIAT Ubezpieczenia Majątkowe. Właścicielem obu firm jest Toro Targa, ubezpieczeniowe ramię FIAT-a we Włoszech.
Rozwój towarzystw ma opierać się na dealerach samochodowego koncernu.
— Budowa własnej sieci agentów jest dla nas za droga — uważa Nemezjusz Pazio.
W segmencie majątkowym FIAT TU skupia się na ubezpieczeniach komunikacyjnych. Stanowią one 98 proc. portfela spółki. W jego skład wchodzą: przekazany spółce przez Gerlinga portfel ubezpieczeń komunikacyjnych FIAT-a oraz nowe polisy podpisywane przez dealerów FIAT Auto Poland.
— Podpisaliśmy już umowy ze 180 z 400 dealerów FAP — twierdzi Nemezjusz Pazio.
FIAT TU proponuje klientom podpisującym polisę komunikacyjną również ubezpieczenie majątkowe mieszkania lub firmy i odpowiedzialności cywilnej. Spółka planuje w tym roku wzrost sprzedaży do 42 mln zł. W 2002 roku składka ma wzrosnąć do 73 mln i dopiero wówczas oczekiwane są pierwsze zyski.
Kredyt z polisą na życie
Życiowe towarzystwo liczy na znalezienie klientów wśród kupujących samochody i pracowników spółek Fiat-a.
— Liczymy zwłaszcza na współpracę z FIAT Bankiem. W ramach bancassurance będziemy oferować ubezpieczenia dla osób zawierających umowy kredytowe — zaznacza Nemezjusz Pazio.
Towarzystwo liczy też na umowy grupowe i pozyskiwanie klientów ze spółek FIAT-a. Podobne plany miało już dwa lata temu towarzystwo firmowane przez Dae-woo. Nie zdołało jednak pozyskać wielu polis grupowych w zakładach koreańskiego koncernu - głównie ze względu na mocną pozycję konkurencji. Plany życiowego FIAT-a nie są więc imponujące — w 2002 roku spółka chce zebrać 13 mln zł składki i w najbliższych latach nie liczy na zyski.