Rynek IT w regionie EMEA (Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki) wzrośnie w 2017 r. o 1,9 proc. — wynika z prognoz Gartnera. Allied Market Research przewiduje, że segment ERP w najbliższych latach będzie rósł w tempie 7,2 proc. rocznie. PMR prognozuje na 2017 r. wzrost polskiego rynku IT o 5,5 proc. Na tym tle dobrze prezentują się wyniki Sage Polska, spółki córki brytyjskiej firmy, która w pierwszej połowie roku obrotowego, zakończonej w marcu, zwiększyła przychody o 20,5 proc., do 40 mln zł. Liczba klientów polskiego oddziału wzrosła w tym czasie o 27 proc.
Klucz do Symfonii
— Najbardziej przełomowe było wprowadzenie nowego produktu Sage e-Audytor, chmurowego rozwiązania do weryfikacji i audytu plików JPK. Produkt zaczął dobrze się sprzedawać mimo początkowych obaw, czy polscy przedsiębiorcy są gotowi do rozwiązań chmurowych — mówi Piotr Ciski, dyrektor zarządzający polskiego oddziału Sage’a. Jak twierdzi, poza e-Audytorem dodatkową sprzedaż wygenerowały produkty z linii Symfonia, które spółka ulepszyła, dodając elementy podwyższające bezpieczeństwo finansowo-prawne. W całym roku obrotowym, który zakończy się we wrześniu, producentowi oprogramowania trudno będzie jednak osiągnąć dynamikę na poziomie pierwszego półrocza. Nadal jednak ma być wyższa od tempa wzrostu rynku.
— W całym roku mamy ambicję urosnąć o około 16-17 proc. Biorąc pod uwagę, jak rośnie cała branża, będzie to rezultat kosmiczny — mówi Piotr Ciski. Na dynamikę rynku oprogramowania dla przedsiębiorstw duży wpływ mają zmiany regulacyjne — zwłaszcza ostatnie mobilizują firmy do zakupów.
— Zaostrzenie sankcji wobec przedsiębiorców, spowodowane potrzebą uszczelnienia przez rząd systemu podatkowego, zmieniło postrzeganie oprogramowania finansowo-księgowego. Zwiększenie odpowiedzialności karno- -skarbowej oraz perspektywa znacznie surowszych kar sprawiają, że przedsiębiorcy przykładają dużo większą wagę do zgodności oprogramowania z prawem — mówi szef spółki Sage Polska. Innym elementem, który może mocno wpłynąć na rynek w najbliższym czasie, jest tzw. split payment (czyli oddzielna płatność VAT). — Firmy i banki muszą się do niego przygotować, ale na razie nie ma jeszcze oficjalnego komunikatu z rządu, jak to ma wyglądać. Oprócz zmian prawnych dla niektórych przedsiębiorstw może to oznaczać problemy z płynnością — mówi Piotr Ciski.
Wyścig z PKB
Grupa Sage jest aktywna w akwizycjach w Europie. W pierwszym półroczu ogłosiła przejęcie spółek Fairsail i Compass. Na polskim rynku też ostatnio widać ruchy konsolidacyjne. Niedawno Asseco Business Solutions, kosztem ponad 110 mln zł, przejęło i zdjęło z giełdy innego gracza z segmentu oprogramowania dla przedsiębiorstw — warszawską firmę Macrologic. Zdaniem Piotra Ciskiego, ta akwizycja nie zmieniła jednak pozycji rynkowej Sage Polska. Brytyjska firma na razie nie myśli o zakupach nad Wisłą.
— Uważnie przypatrujemy się możliwościom akwizycji, ale gdy rośniemy szybciej niż rynek i zdobywamy udziały, nie byłby to strategicznie dobry ruch. Moglibyśmy ewentualnie zastanowić się nad partnerstwem technologicznym. O zakupach pomyślimy poważnie, jeśli nasza dynamika spadnie do poziomu dynamiki PKB — mówi szef polskiego oddziału Sage’a. Jednym z celów, jakie stawia przed sobą, jest bardzo mocne zintegrowanie polskiego biznesu z grupą Sage. Obecnie Sage Polska kończy prace nad budową Centrum Deweloperskiego w Warszawie, w którym będzie rozwijać globalne produkty chmurowe: Sage X3 i Sage One.
— Przewidujemy, że pracę w nim znajdzie 150-250 programistów. Otwarcie nastąpi w przyszłym tygodniu — mówi Piotr Ciski. Kolejnym projektem jest budowa warszawskiego centrum wsparcia ITIS, z którego będzie obsługiwana cała grupa Sage. Będzie to drugie tego typu centrum na świecie. Łączny koszt obu inwestycji szacowany jest na ponad 30 mln zł.
OKIEM EKSPERTA
Rośnie tylko nielicznym
ZBIGNIEW RYMARCZYK, wiceprezes Comarchu, dyrektor sektora ERP
Spodziewam się że polski rynek rozwiązań ERP urośnie w tym roku o kilka procent. Ostatnie zmiany prawne mają na niego ograniczony wpływ — wynikający z nich wzrost szacuję na 1-2 proc. Gdy wchodzą w życie nowe przepisy, większość producentów oprogramowania, w tym my — w ramach opłaty licencyjnej lub abonamentu w chmurze — dostarcza klientom aktualizacje systemów bez dodatkowych opłat. To buduje lojalność. Nieliczni dostawcy pobierają opłaty za dostosowanie systemów do zmian prawnych — przykładem jest Sage. Gdy w przepisach wiele się zmienia, jak obecnie, ich wyniki mogą rosnąć szybciej.