Gdańska firma była dotąd dla Ciechu oknem na świat. Teraz będą nim także dwie firmy spoza grupy.
Możliwe, że przyczyną jest nowy kontrakt.
Zmierzający na giełdę Ciech to potentat na rynku produkcji sody w Polsce i Europie. W jego grupie kapitałowej znajdują się dwaj jedyni krajowi producenci — Janikosoda i Soda Mątwy. Ich produkty są eksportowane drogą morską, a oknem na świat — gdańskie Fosfory, należące do warszawskiej grupy. Wiele wskazuje jednak na to, że ich pozycja zostanie zachwiana.
Środek ciężkości
Soda Mątwy i Janikosoda dostały od Ciechu pełnomocnictwa do podpisania z Euro-Cynk Gdynia i Nordtechnik z Sopotu — firmami spoza grupy kapitałowej Ciechu — umowy na przeładunek 90 tys. ton sody kalcynowanej rocznie. To pięcioletni kontrakt, którego roczna wartość sięgnie 400 tys. USD rocznie.
— Jeszcze w tym roku nasi nowi partnerzy przeładują na stat- ki ponad 31 tys. ton sody syp- kiej i konfekcjonowanej — mówi Marek Klat, rzecznik prasowy Ciechu.
W Fosforach przeładowywano od 150 do 240 tys. ton sody kalcynowanej. Zdaniem Jana Szurka, dyrektora handlowego GZNF Fosfory, z roku na rok te ilości rosły.
Dlaczego Ciech zdecydował się część przeładunku powierzyć niezależnym firmom?
— Jest to korzystniejsze ze względów logistycznych, technicznych i ekonomicznych. Baza przeładunkowo-magazynowa Fosforów jest zbyt mała. W Gdyni natomiast znajdują się magazyny dla towaru konfekcjonowanego (3,5 tys. ton) oraz dodatkowe powierzchnie magazynowe dla sody ciężkiej (2,1 tys. ton). Firmy Nordtechnik i Euro-Cynk zaproponowały również niższe ceny usług — twierdzi Marek Klat.
Zarząd Sody Mątwy przedstawił Ciechowi wyliczenia, z których wynika, że spółka zaoszczędziłaby 450 tys. zł w skali roku. Z drugiej strony, przedstawiciele Ciechu przyznają jednak, że efektem transakcji z Euro-Cynk i Nordtechnik będzie zmniejszenie się o blisko 1 proc. przychodów ze sprzedaży gdańskich Fosforów.
— Nie będzie to miało wpływu na zyski firmy — zapewnia Marek Klat.
Tajemniczy kontrakt
Nieoficjalnie w branży mówi się o tym, że Ciechowi i spółkom sodowym potrzebny jest dodatkowy terminal, gdyż negocjują nowy kontrakt dotyczący eksportu sody. Dzięki temu wzrósłby eksport firmy. Ciech odmówił komentarza w tej sprawie. W 2003 r. wartość wyeksportowanej przez firmę sody kalcynowanej wyniosła 58,7 mln USD, stanowiąc największy (20,6 proc.) udział w eksporcie Ciechu.