Inter Polska rusza z polisami medycznymi
Towarzystwo Inter Polska wprowadza na rynek ubezpieczenia medyczne i buduje opartą na franchisingu sieć sprzedaży. Polisy zdrowotne mają przynieść spółce w 2002 r. około 10 mln zł przypisu składki.
Od początku października Inter Polska rozpocznie sprzedaż pakietu ubezpieczeń medycznych. Adolf Moser, członek zarządu, ma nadzieję, że polisy zdrowotne przyniosą spółce w 2002 roku około 10 mln zł przypisu składki i będą stanowiły 10 proc. portfela.
Produkt Interu ma uzupełniać powszechny system opieki medycznej. Wstępnie nazywa się Vision i podzielony został na cztery stopnie, obejmujące coraz szerszy zakres świadczeń.
— Nasze ubezpieczenie, szczególnie w wariancie podstawowym, będziemy sprzedawać głównie jako produkt grupowy dla zakładów pracy — twierdzi Adolf Moser.
Inter przewiduje też sprzedaż pakietu medycznego klientom indywidualnym. Szefowie firmy przyznają, że ich polisa jest zbliżona w konstrukcji do abonamentów oferowanych przez prywatne kliniki medyczne. Ponieważ jednak Inter nie oferuje usług medycznych, tylko je finansuje, ubezpieczony będzie mógł sam wybrać lekarza, z którego usług będzie korzystał. Inter będzie finansował usługi medyczne na terenie całego kraju. Docelowo towarzystwo chce współpracować z ponad 10 tys. lekarzy.
Inter przebudowuje i rozbudowuje sieć sprzedaży. Teraz spółka ma 17 oddziałów i 32 przedstawicielstwa. Oddziały pozostaną, ale przedstawicielstwa czeka rewolucja. Spółka rozpoczyna bowiem tworzenie ogólnopolskiej sieci punktów sprzedaży. Wszystkie mają być prowadzone na podstawie umów franchisingowych.
— Do końca 2002 r. chcemy mieć około 50 takich przedstawicielstw. Docelowo będzie ich 70, a może nawet 80 — twierdzi Piotr Narloch, członek zarządu Inter Polska.
Ograniczenie funkcji administracyjnych w przedstawicielstwach terenowych jest możliwe dzięki zbudowaniu przez spółkę platformy informatycznej. To dzięki wprowadzeniu m.in. systemów Oracle i Insurance 3000, możliwe jest centralizowanie Inter Polska. W tym roku spółka wyda 4,3 mln zł na system informatyczny.
W tym roku towarzystwo nadal będzie się pozbywało ubezpieczeń komunikacyjnych. Przypis składki na koniec 2001 roku będzie więc podobny lub nawet mniejszy niż w 2000 roku (68,9 mln zł).
— Wzrost sprzedaży nastąpi dopiero w 2002 roku. Chcemy wtedy zebrać około 100 mln zł składki — twierdzi Piotr Narloch.
Jeszcze w tym i przyszłym roku spółka przyniesie stratę.
Inter-Polska i Inter-Życie Polska są własnością niemieckiego holdingu ubezpieczeniowego Inter Versicherungen. Łączny kapitał akcyjny obu towarzystw wynosi 110 mln zł i na tyle można szacować wartość niemieckiej inwestycji.