Firma Marketplanet na podstawie danych zgromadzonych przez portal Pracuj.pl. sporządziła raport o wymaganiach, jakie pracodawcy stawiają kandydatom na stanowiska handlowców. Autorzy zwracają uwagę, że dla pracodawców ważne jest wykształcenie wyższe kierunkowe, choć oferta studiów z tej dziedziny wciąż jest w Polsce niewielka. Najbardziej cenione jest ukończenie przez kandydata zarządzania (w tym zakupami i łańcuchem dostaw) lub logistyki. Ale 20 proc. ogłoszeniodawców nie zwraca uwagi na wykształcenie przyszłego pracownika, bo ważniejsze jest dla nich doświadczenie i umiejętności personalne. Aż 58 proc. pracodawców szuka kandydatów, którzy mają doświadczenie na podobnym stanowisku. Ważniejsze są jednak ogólne predyspozycje i umiejętności niż gruntowa wiedza z danej dziedziny. Potencjalni handlowcy powinni mieć jednak głęboką wiedzę o rynku. Jeśli chodzi o doświadczenie, to liczą się zarówno umiejętności w pracy z liczbami, jak i współpracy z ludźmi. Bez względu na specyfikę zakupów kupiec powinien mieć umiejętności analityczne — musi analizować, planować i szukać nowych możliwości. Musi też jednak być w ciągłym kontakcie z klientami, stąd potrzeba umiejętności perswazji, negocjacji i budowania relacji.
Jaki ma być kupiec
Wykształcony, znający branżę i asortyment, doskonały negocjator z bardzo dobrym angielskim – to cechy idealnego specjalisty ds. zakupów.