Na zachodzie Europy i w USA to rzecz powszechna, że jeśli ktoś wymyśli perspektywiczny biznes, szybko pojawia się inwestor, który wykłada pieniądze na rozwój firmy. W Polsce inwestowanie w start-upy jeszcze popularne nie jest. Jednym z wyjątków jest Pragma Faktoring z grupy Pragma Inkaso, która wczoraj przejęła równo połowę udziałów w LeaseLink, powstałym przed kilku miesiącami przedsięwzięciu dwóch byłych menedżerów z rynku leasingowego.
Innowacyjność biznesu, który opisaliśmy w lutym w „Pulsie Biznesu”, polega na oferowaniu leasingu w e-commerce w sposób ściśle dostosowany do specyfiki i przyzwyczajeń tego rynku. Usługa LeaseLink jest po prostu jedną z form rozliczania płatności za zakupy dokonane w sieci, dostępną w panelu płatności obok pay by linków, kart, rat itp.
Cały proces, łącznie z identyfikacją i weryfikacją wnioskodawcy, odbywa się on-line. Sprawdzanie klienta opiera się na znanym mechanizmie z rynku pożyczkowego (chociaż coraz częściej zastępowany przez screen scraping), polegający na przelaniu złotego z własnego rachunku na konto leasingodawcy, który na podstawie danych o właścicielu zasięga o nim informacji w różnych źródłach. LeaseLink zapewnia, że system skutecznie wyłapuje fraudy, a ryzyko kredytowe minimalizuje poprzez zawężenie grupy klientów tylko do tych z dobrą historią kredytową, posiadających zdolność kredytową i czystą kartotekę w ZUS i skarbówce.
Oferta jest bowiem skierowana do prowadzących działalność gospodarczą. Na ocenę systemu będzie jeszcze czas, kiedy firma nabierze obrotów. Na razie współpracuje z kilkoma sklepami internetowymi (choć znacznymi) i ma kilkudziesięciu klientów. W razie problemów ze ściąganiem należności pomoże matka nowego partnera w biznesie — Pragma Inkaso. Grupa liczy, że transakcja przyniesie owoc w postaci sprzedaży krzyżowej różnych produktów: od leasingu, przez faktoring, pożyczki, po windykację. Właściwie przed każdym z produktów powinien znajdować się przedrostek” „e-”, ponieważPragma liczy, że LeaseLink pomoże przenieść biznes do sieci.
Obecnie sprzedaż usług faktoringowych przez internet stanowi 5 proc. obrotów. W 2020 r. udział on-line w przychodach wzrośnie do 45 proc. Z samego leasingu grupa spodziewa się wyciągnąć do 25 proc. łącznych obrotów. Pragma Faktoring w umowie zastrzegła sobie docelowo przejęcie 71,5 proc. w LeaseLink po spełnieniu określonych parametrów przez spółkę. Nie zostały one ujawnione, tak jak i wartość transakcji. Należy dodać, że Pragma Faktoring występuje w niej w podwójnej roli — jako inwestor oraz dostawcy finansowania (oczywiście w formie faktoringu).