Śląska spółka zawarła umowę dającą jej realne szanse
na komercyjne wykorzystanie sztandarowego produktu. Na kokosy jednak nie może liczyć.
Mysłowicki Logotec Engineering porozumiał się z Salesforce.com, amerykańskim dystrybutorem oprogramowania CRM. W wyniku umowy generator aplikacji mobilnych Mobile@Connector firmy Logotec zostanie dołączony do oferty Salesforce.com. Salesforce.com, w odróżnieniu od dominującego obecnie modelu biznesowego polegającego na stosowaniu oprogramowania instalowanego w firmie, proponuje model on-demand, oparty na instalowaniu oprogramowania i danych klienta na serwerze Salesforce.com. Pracownicy firm korzystających z usług amerykańskiego dostawcy wykorzystując jedynie komputer z przeglądarką oraz dostępem do internetu, w szybki sposób mają możliwość zarządzania danymi firmowymi, w tym np. kontaktami z klientami.
— Współpraca z dostawcą usług outsourcingu oprogramowania CRM jest naturalną drogą rozwoju dla naszej aplikacji mobilnej. Nasz produkt będzie dostępny dla wszystkich obecnych i przyszłych użytkowników Salesforce.com. W najbliższym czasie należy się spodziewać uruchamiania modelu biznesowego on-demand przez coraz większą grupę firm. W związku z tym projekt ten ma dla nas szczególne znaczenie — mówi Jerzy Dryndos, prezes Logotec Engineering Group.
15 USD od głowy...
W przypadku programu stworzonego przez Logotec użytkownik Salesforce.com po zarejestrowaniu się na stronie Logotecu i wprowadzeniu swojego konta i hasła będzie po jakichś 10 minutach powiadamiany o adresie internetowym, pod którym dostępna jest jego aplikacja. Rozwiązanie oparte jest na serwerach zlokalizowanych w Mysłowicach i nie wymaga lokalnej instalacji w siedzibie subskrybenta. Koszt subskrypcji dla jednego użytkownika Salesforce.com wynosi 15 dolarów miesięcznie.
— Nie mam pojęcia, na jakie przychody możemy liczyć w wyniku tej umowy. To dla nas zupełnie nowy model biznesowy — przyznaje Jerzy Dryndos.
Wydaje się jednak, że finansowy aspekt sprawy jest dla Logotecu najważniejszy. Firma zbierała różne nagrody za innowacyjność, ale nie przekładały się one na sukces finansowy. Tymczasem klientami Salesforce.com jest 18,7 tys. firm, które zarejestrowały w serwisie 351 tys. użytkowników. Najpopularniejsze aplikacje, w których dystrybucji pośredniczy Salesforce.com, mają 1-4,5 tys. subskrybentów.
...to mało, a jednak wiele
Gdyby produkt Logotecu zdobył 1 tys. użytkowników, spółka mogłaby liczyć na 15 tys. USD miesięcznie. W przeliczeniu na złote to około 48 tys. miesięcznie i prawie 600 tys. zł rocznie. Niby niewiele, ale w 2003 r. przychody Logotecu wyniosły 6,7 mln zł. Od 2004 r. spółka nie upublicznia danych finansowych, choć przyznaje, że przychody „są niższe od wyników w latach poprzednich ze względu na inwestycje w globalną promocję Logotec Mobile@Connector i związane z nią ograniczenia m.in. w zakresie liczby przeprowadzanych wdrożeń pozostałych rozwiązań”.