Bank przeskoczył GE Money i wszedł do pierwszej trójki na rynku hipotecznym.
Tego lata Millennium udało się wejść do pierwszej trójki banków (po PKO BP i Banku BPH) pod względem nowo udzielonych kredytów hipotecznych. Już w sierpniu bank zrealizuje roczny plan sprzedaży.
— Założyliśmy, że w tym roku udzielimy kredytów hipotecznych na kwotę 1,25 mld zł. Do końca czerwca sprzedaliśmy ich już na 914 mln zł. Czerwiec był pierwszym miesiącem, w którym sfinansujemy potrzeby mieszkaniowe na ponad 200 mln zł, w lipcu będzie podobnie, a z końcem sierpnia powinniśmy przekroczyć plan roczny — mówi Zbigniew Kudaś, wiceprezes Banku Millennium.
Obecnie 30 proc. całego portfela Millennium stanowią kredyty hipoteczne.
Sieć na klientów...
O trzecie miejsce na rynku bije się z Millennium kilku konkurentów, w tym wyparty właśnie z tej pozycji GE Money Bank. Gdy rok temu Zbigniew Kudaś przyszedł do Millennium, marzył o zdobyciu w połowie 2005 r. 7,5 proc. rynku nowych kredytów. Teraz udział ten przekroczył 10 proc. Spółka chce utrzymać tempo rozwoju.
— Pierwszym celem było stworzenie oferty, która mogłaby śmiało konkurować z najlepszymi propozycjami rywali, ale jednocześnie byłaby dochodowa dla banku. Udało się. Teraz mamy zamiar utrzymać ponad 10- -proc. udział, a nawet go zwiększyć — planuje Zbigniew Kudaś.
Zdaje sobie jednak sprawę, że w porównaniu z liderami ma małą sieć sprzedaży.
— Chcemy to poprawić — zapewnia wiceprezes Millennium.
Jeszcze w tym roku zwiększy się liczba wyspecjalizowanych centrów sprzedaży kredytów hipotecznych z obecnych 19 do 25. Sprzedają one około 40 proc. kredytów. Współpracować ma z nimi 100 doradców klientów. Także 40 proc. obrotów przypada na 287 tradycyjnych placówek banku. Resztę sprzedają pośrednicy finansowi. Obecnie jest ich 17, ale ta liczba wzrośnie.
.... i może na firmy
Bank myśli także o poszerzeniu grupy docelowej.
— Mamy pełną ofertę dla klientów indywidualnych. Nie boimy się osób o niestabilnych dochodach, chętnie finansujemy obcokrajowców. Nie mamy jednak kredytów hipotecznych dla firm, które wprowadza konkurencja. Trzeba o tym pomyśleć — zapowiada Zbigniew Kudaś.