Networking to forma współpracy między przedsiębiorcami, polegająca na częstych kontaktach oraz wymianie informacji na temat możliwości pozyskania nowych partnerów biznesowych. To podstawowy sposób nawiązywania kontaktów wśród brytyjskich firm małej i średniej wielkości. Networking nie jest jeszcze dobrze znany w naszym kraju, ale zdaniem specjalistów jest to godny polecenia sposób rozwijania działalności również wśród polskich małych i średnich firm.
Networking praktykowany jest na zasadach nieformalnych lub półformalnych. W Wielkiej Brytanii często są to spotkania po pracy w pubie, na wyścigach konnych czy wspólna gra w golfa. Najczęściej inicjują je firmy, które w networkingu upatrują możliwości nawiązania nowych kontaktów.
— W Polsce możliwości dla networkingu są ogromne. Jedynym ograniczeniem są kwestie dotyczące kultury prowadzenia biznesu. Polscy przedsiębiorcy są zdecydowanie bardziej wstrzemięźliwi w udzielaniu informacji. Uważam, że ukrycie planów i ewentualnych trudności przed konkurencją bardziej działa na ich szkodę, niż przynosi korzyści — mówi Marcin Zaliwski, dyrektor sprzedaży w firmie faktoringowej Bibby Factors Polska.
Dużą rolę do odegrania mają także izby handlowe.
— Wiele firm czy osób obsługujących przedsiębiorstwa powinno dostrzec możliwości rozszerzenia działalności poprzez kontaktowanie klientów z partnerami, którzy mogą dostarczyć potrzebne im produkty lub usługi. Tak działa Bibby Factors Polska — mówi Marcin Zaliwski.
