Nowa strategia pozwoli Warcie odzyskać rynek
Po dwuletnim okresie restrukturyzacji, która pociągnęła za sobą spadek przypisu składki i stratę udziałów w rynku, towarzystwo zamierza wzmocnić sprzedaż ubezpieczeń. Agenor Gawrzyał, szef grupy Warta, stawia też na wzrost pozycji rynkowej życiowej Warty Vita. Pomóc ma w tym scalenie sieci sprzedaży obu spółek i współpraca z Kredyt Bankiem.
— Najbliższe dwa lata będą latami prawdy dla Warty i Warty Vita. Planujemy wykorzystać potencjał Warty majątkowej dla rozwoju firmy życiowej. Znaczna część działalności obu towarzystw adresowana jest bowiem do tej samej grupy klientów. Przyspieszony rozwój ubezpieczeń indywidualnych w Warcie powinien stanowić dodatkowa bazę dla życiówki — twierdzi Agenor Gawrzyał, prezes TUiR Warta i Warty Vita.
W przyszłości ma dojść do stopniowego scalania struktur sprzedaży obu towarzystw.
— Nie stanie się tak, że w ciągu miesiąca czy dwóch jedna sieć będzie sprzedawała wszystkie produkty. Scalenie jest perspektywą kilkunastu miesięcy. Obecnie najważniejsze jest zaoferowanie klientom majątkowego towarzystwa oferty życiowej i vice versa. Widzimy tutaj duże rezerwy — uważa Agenor Gawrzyał.
Agenci majątkowego towarzystwa będą ponadto uzyskiwać uprawnienia likwidacji szkód. Warta nie zamierza zmieniać liczby etatowych pracowników.
— Opieramy się pokusie zwolnień, ale rozwój wymaga od naszych pracowników zwiększenia efektywności — twierdzi Agenor Gawrzyał.
Współpraca bez barier
Nadzieję na wzrost sprzedaży daje też współpraca z Kredyt Bankiem. Obie instytucje są częścią belgijskiej grupy finansowej KBC.
Zdaniem prezesa, sprzedaż produktów Warty w sieci KB ruszy w czerwcu.
— Analizy finansowe są już zrobione. Trwają prace grup roboczych — mówi Agenor Gawrzyał.
Umieszczenie quasi-agencji w każdym oddziale banku nie jest jednak, zdaniem prezesa Warty, wystarczające. Towarzystwo będzie też docierać do instytucjonalnych klientów Kredyt Banku.
Agenor Gawrzyał nie zgadza się z opinią, że Kredyt Bank nie jest dostatecznie nowoczesną instytucją, by sprostać wymaganiom Warty.
— Każda instytucja finansowa musi spełniać pewne standardy. KB w ostatnich latach przyspieszył transformację. Organizacja i wyposażenie techniczne nie jest barierą naszej współpracy — twierdzi prezes Warty.
Agenor Gawrzyał uważa, że zwiększenie sprzedaży jest konieczne do utrzymania pozycji towarzystwa.
— Interesuje nas kluczowa pozycja na rynku — twierdzi Agenor Gawrzyał.
Prezes Warty odrzuca jednak opinie, że zwiększanie sprzedaży wynika z obawy o utratę pozycji na rzecz konkurencji.
— Fuzje przeprowadzane przez spółki ubezpieczeniowe, jeżeli chodzi o udziały w rynku, prowadzą donikąd. Dotychczas w Polsce powodem większości fuzji było ratowanie mających kłopoty towarzystw. Dodawanie udziałów w rynku nie zbliży więc tych spó- łek do naszego udziału ani nie sprawi, że będziemy czuć się zagrożeni — podkreśla Agenor Gawrzyał.
Niezły I kwartał
W pierwszym kwartale 2001 majątkowa spółka miała ponad 16-proc. dynamikę wzrostu przypisu składki, co oznacza blisko dwukrotnie lepszy wynik od średniej na rynku. Towarzystwo przyniosło jednak 39 mln zł straty technicznej, podczas gdy rok temu zysk techniczny wyniósł 8,8 mln zł.
Zdaniem prezesa, ten rok zostanie zamknięty dobrym wynikiem finansowym i nic nie wskazuje na jakąkolwiek korektę planów.
Warta zmniejszyła w tym czasie o 7 proc. w porównaniu z I kwartałem 2000 roku udział w sprzedaży ubezpieczeń komunikacyjnych. Stanowią one teraz 49 proc. portfela. Udało się to dzięki wzrostowi sprzedaży ubezpieczeń indywidualnych i ubezpieczeń gospodarczych dla małego i średniego biznesu.
Wkrótce fuzja PTE
Zdaniem Agenora Gawrzyała, obecny skład akcjonariatu Wart jest stabilny.
-— Mamy stabilny akcjonariat. Jego trwały trzon stanowią KBC i Kulczyk Holding. Strategia rozwoju spółki jest przyjęta przez obu tych akcjonariuszy — twierdzi Agenor Gawrzyał.
Prezes Warty zapowiada, że ostateczne decyzje w sprawie łączenia powszechnych towarzystw emerytalnych Dom i Kredyt Banku zapadną w najbliższych dniach.