W II kw. Bank Pekao udzielił kredytów hipotecznych za 1,3 mld zł - prawie dwa razy więcej niż kwartał wcześniej. Łącznie w pierwszym półroczu było to 2 mld zł, a bank ma apetyt na więcej. Wykorzysta zainteresowanie kredytem z dopłatami BGK.
Pekao jako jeden z pierwszych banków na początku lipca zaoferował Bezpieczny kredyt 2 proc. w ramach rządowego programu „Pierwsze Mieszkanie”. Dotychczas przyjął 10 tys. wniosków na kwotę ponad 4 mld zł i podpisał 490 umów kredytowych.
– Prognozujemy ok. 5 tys. podpisanych umów do końca roku. Napływa dużo wniosków – mówi Wojciech Werochowski, wiceprezes Pekao.
Bank liczy także na duże zainteresowanie Kontem Mieszkaniowym, czyli rachunkiem dla osób zainteresowanych zakupem w przyszłości pierwszego mieszkania lub domu, nieobjętym 19- procentowym podatkiem od dochodów kapitałowych. W Pekao mogą gromadzić na nim oszczędności klienci mający co najmniej 13 lat. Jest ich na razie 700 (a na koniec roku ma być 2,5 tys.), zgromadzili 1 mln zł.
Lepiej zmotywowani
W bankowości detalicznej II kw. przyniósł odreagowanie nie tylko w kredytach hipotecznych, ale również pożyczkach gotówkowych, których sprzedaż wzrosła o jedną piątą w skali roku do 1,4 mld zł. 82 proc. tego rodzaju pożyczek bank udzielił zdalnie.
Zwiększenie sprzedaży to głównie efekt zmian w systemie motywacyjnym dla sprzedawców. W II kw. Pekao podpisał porozumienia z większością organizacji związkowych. Uzgodniono m.in. kwestię podwyżek płac. W efekcie koszty osobowe wzrosły o jedną czwartą w skali roku i o 18 proc. w ujęciu kwartalnym do 725 mln zł.
– Zmianę systemu motywacyjnego dla sprzedawców traktujemy jako klasyczną inwestycję w zespoły sprzedażowe – mówi Paweł Strączyński, wiceprezes banku.
Ugody do poprawy
Hipoteki złotowe są dla Pekao powodem do zadowolenia, ale walutowe wciąż przysparzają mu zmartwień. Bank od kilku miesięcy realizuje program ugód frankowych zgodny z propozycją przewodniczącego KNF. Czerwcowy wyrok TSUE zmusza go jednak zmodyfikowania oferty dla frankowiczów.
– Kiedy wdrażaliśmy program, nasza oferta była atrakcyjna, ale po wyroku krajobraz rynku ugód się zmienił - wyjaśnia Wojciech Werochowski.
Na koniec czerwca przeciwko bankowi toczyły się 4132 indywidualne sprawy sądowe dotyczące kredytów frankowych. Łączna wartość przedmiotu sporu to 1,36 mld zł wobec 916 mln zł na koniec 2022 r., kiedy w toku były 2922 sprawy. W pierwszym półroczu Pekao otrzymał 580 niekorzystnych wyroków (w tym 89 prawomocnych) i 19 korzystnych (2 prawomocne).
Bank informuje, że liczba napływających pozwów jest zgodna z jego przewidywaniami. Rezerwy na ryzyko prawne dotyczące walutowych kredytów hipotecznych zawiązane w pierwszym półroczu było o prawie 90 proc. mniejsze niż rok wcześniej - wyniosły 40,5 mln zł.