Polfa Kutno traci, ale szykuje też strategię
Mimo wzrostu przychodów w I kwartale 2001 r. o 41 proc. , Polfa Kutno zanotowała stratę netto wysokości ponad 2 mln zł. Spółka zapowiada wprowadzenie nowej strategii promocji dla Vibovitu dopiero w przyszłym roku.
Przychody ze sprzedaży kutnowskiego producenta leków w pierwszym kwartale wyniosły 42,7 mln zł, czyli o 41 proc. więcej niż w ubiegłym roku. Jednocześnie spółka zanotowała na poziomie netto stratę 2,09 mln zł. Zysk operacyjny wyniósł 1,65 mln zł, wobec straty na tym poziomie w analogicznym okresie ubiegłego roku.
— Strata netto w pierwszym kwartale była założona w prognozie. Przyczyną osiągnięcia ujemnego wyniku są koszty wprowadzenia na rynek nowych leków w tym okresie oraz restrukturyzacji majątku trwałego, na co utworzona została rezerwa — mówi Jacek Bagiński, dyrektor finansowy Polfy.
Nowe farmaceutyki należą do grupy leków etycznych, który obecnie rozwija się bardzo dynamicznie. Polfa zanotowała 23-proc. wzrost sprzedaży na rynku aptecznym. Spółka zamierza również zwiększyć dotychczasowy 7-proc. udział eksportu w przychodach. Na koniec roku giełdowy producent leków zamierza wypracować 192,4 mln zł przychodów oraz 16,5 mln zł zysku netto.
— Wzrost marży brutto, który zaobserwować można już w pierwszym kwartale wynika z przekroczenia założonych wielkości sprzedaży nowych leków oraz korzystnych dla Polfy efektów renegocjacji umów z dostawcami surowców i opakowań — mówi Janusz R. Guy, prezes zarządu kutnowskiej spółki.
Polfa dotychczas wynegocjowała z dostawcami niższe ceny surowców do wytwarzania leków, co ma pozwolić na dalsze zwiększenie poziomu marży, jak również wolumenu sprzedaży. Proces renegocjacji umów ostatecznie zostanie zamknięty do końca maja. W ramach restrukturyzacji Polfa Kutno sprzedała dokumenty rejestracyjne leków, które leżą poza strategicznymi kierunkami rozwoju spółki.
Nową strategię promocji swojego sztandarowego produktu — sprzedawanego bez recepty Vibovitu — spółka ma zamiar wdrożyć dopiero w przyszłym roku.
— Opracowanie projektu budowania pozycji Vibovitu potrwa do sierpnia. Zastanawiamy się nad wprowadzeniem tego produktu na rynek pozaapteczny oraz planujemy poprawę jego dystrybucji — dodaje prezes Polfy.
Obecny swój udział w rynku farmaceutycznym spółka szacuje na 1,6 proc., co oznacza 123-proc. dynamikę w porównaniu z ubiegłym rokiem.