Powoli rośnie sprzedaż polskich serwerów
Na polskim rynku informatycznym w 2000 r. zanotowano spadek sprzedaży serwerów o blisko 11 proc. Korzystnie na tle ogólnych wyników prezentuje się sprzedaż maszyn polskich producentów. Ich urządzenia składane są na konkretne zamówienia, z części których używają także zachodni producenci, a dzięki konkurencyjnej cenie są coraz atrakcyjniejsze dla odbiorców.
Optimus i JTT Computer, polskie firmy komputerowe, zanotowały w 2000 roku wzrost sprzedaży serwerów. Nie udało się tego osiągnąć zachodnim producentom, takim jak Hewlett-Packard czy Dell. Dla polskich przedsiębiorstw wzrosty te nie oznaczają jednak wyraźnego polepszenia pozycji na rynku, gdyż przy kilku- punktowym udziale w rynku nawet wzrost rzędu kilkudziesięciu procent jest symboliczny w przeliczeniu na sztuki.
— Firmy, dotąd kupujące markowe serwery, zaczynają postrzegać Optimusa jako dostawcę produktów z obszerną jakością dodaną, czyli szerokim wsparciem technicznym. Poza tym klienci zaczynają zwracać baczną uwagę na ceny urządzeń — mówi Tomasz Smajdor, product manager serwerów firmy Optimus.
Składane w Polsce...
Polskie firmy produkują swoje urządzenia w oparciu o gotowe podzespoły. Najczęściej korzystają z platform serwerowych Intela, tych samych które wykorzystują potentaci rynku. Natomiast zachodnie koncerny sprzedają w Polsce urządzenia budowane w całości poza granicami.
— Dzięki coraz lepiej postrzeganej przez klientów marce komputerów osobistych Adax budujemy swoją pozycję także na rynku serwerów. Nasze wyroby są tańsze od zachodnich. Dzieje się tak dlatego, że w Polsce niższe są koszty pracy. Dodatkowo, sprowadzane części są zwolnione od opłat celnych, natomiast od gotowych komputerów należy odprowadzić cło — informuje Błażej Miernikiewicz, dyrektor marketingu JTT Computer.
...w dowolnej konfiguracji...
Polscy dostawcy podkreślają, że łatwiej u nich kupić niestandardowe urządzenie.
— Gdy klient ma zamiar zakupić niestandardowy model w zagranicznej firmie, musi uwzględnić wydłużony okres dostawy. Nasza firma produkuje serwery na miejscu, na konkretne zamówienie — przekonuje Błażej Miernikiewicz.
— Budujemy serwery w dowolnej konfiguracji, a gdy zachodzi taka potrzeba, dostosowujemy swoje rozwiązania do potrzeb klienta — zapewnia Tomasz Smajdor.
...sprzedawane na Zachodzie
Pomysły polskich producentów doceniają także zachodni kontrahenci. JTT wiąże duże nadzieje z ostatnio zawartym kontraktem z Europejskim Laboratorium Fizyki Cząstek (CERN). Wrocławianie dostarczyli tam 14 serwerów z dwoma procesorami Pentium III. Maszyny te mają służyć do gromadzenia danych generujących się podczas prób akceleratora. Mimo to polscy dostawcy nie są wolni od obaw.
— W pierwszym półroczu 2001 nasza firma zanotowała niewielki spadek sprzedaży. Mamy nadzieję, że kolejne zamówienia z CERN podciągną statystykę w drugim półroczu. Poza tym cały rynek serwerów załamał się. Skończyła się koniunktura w branży internetowej. Dotąd znaczną część serwerów kupowali providerzy i spółki internetowe — mówi Błażej Miernikiewicz .
Marcin Złoch
[email protected] tel. (22) 611-62-71