PRODUCENCI PC POWINNI ZACZĄĆ TWORZYĆ ALIANSE
Konsolidacja wytwórców komputerów staje się coraz bardziej prawdopodobna
Konkurencja ze strony zachodnich producentów PC powoduje, że coraz częściej na rynku mówi się o możliwości konsolidacji polskich wytwórców sprzętu. JTT myśli o fuzji z NTT. Jeżeli udałoby mu się namówić do tego aliansu Optimusa, powstałby gracz na skalę europejską.
Poszukujący od pół roku inwestorów strategicznych Optimus nie dostrzegł nowej opcji dla części produkcyjnej. Wśród potencjalnych kupców i inwestorów specjaliści wymieniali markowych producentów sprzętu, zapominając o firmach krajowych. Tymczasem konsolidacja trzech największych polskich producentów: Optimusa, JTT i NTT, byłaby — według wielu analityków rynku — bardzo pożądana.
— Firma produkująca prawie 200 tys. sztuk PC rocznie stałaby się znaczącym graczem nie tylko na rynku polskim, ale i europejskim — mówi Paweł Ciesielski z JTT Computer.
Z nieoficjalnych informacji wynika, że JTT flirtuje na temat fuzji z NTT System. W sumie firmy sprzedają ponad 90 tys. komputerów rocznie. Z Optimusem miałyby ponad 23 proc. rynku. Choć do rozmów z nowosądecką firmą nikt się nie przyznaje, Paweł Ciesielski nie wyklucza takiej możliwości.
— Konsolidacja na rynku producentów i dystrybutorów sprzętu musi nastąpić wcześniej czy później. Tylko w ten sposób polskie firmy mogą skutecznie konkurować z firmami globalnymi — przyznaje prezes JTT.
Aktywność konsolidacyjną JTT już potwierdziło, ogłaszając zamiar doprowadzenia do fuzji z TCH Components, ósmym dystrybutorem komputerów w Polsce.
Wszyscy za
— Z naszych analiz wynika, że rynek dla krajowych firm będzie się coraz bardziej kurczył ze względu na wzrost konkurencji zagranicznej. Dlatego konsolidacja jest konieczna — uważa Robert Uklański, szef Instytutu Rynku Elektronicznego.
Podobnego zdania jest Andrzej Dyżewski, właściciel DiS, firmy badającej rynek informatyczny.
— Dzięki wzrostowi wolumenu sprzedaży, firmy uzyskiwałyby lepsze kontrakty z dostawcami podzespołów. Duzi producenci próbują rozwijać działalność pozaprodukcyjną. Dla Optimusa jest to wejście w usługi. JTT stawia na dystrybucję, a NTT inwestuje w kanały sprzedaży. Jest efekt synergii — uważa Andrzej Dyżewski.
Analitycy ostrożnie
Bardziej ostrożni — co do efektywności takiej fuzji — są analitycy.
— Owszem, pomysł jest dobry. Jednak po restrukturyzacji spółki musiałyby się zdecydować na wybór jednej marki — mówi Maria Skowron-Szafrańska z CDM Pekao.
— Efekt synergii między tymi firmami wydaje się duży. Rodzi się jednak pytanie, czy takiej spółce udałoby się znacząco uatrakcyjnić ofertę — dodaje Benita Mikołajewicz z ING Barings.
Zachodni producenci sprzętu nie chcą komentować możliwości połączenia trzech największych polskich producentów komputerów.
— Lepsze kontrakty z dostawcami nie byłyby tak znaczące, aby wzmocnić pozycję tych producentów. Bardziej przydałoby się zwiększenie efektywności kanałów dystrybucji i zmiany w zarządzaniu — mówi anonimowo przedstawiciel jednego z nich.