Zmieniające się nawyki konsumentów wywierają duży wpływ na strategie sprzedażowe, pośrednio przekładają się również na kondycję i plany działania firm z segmentu opakowań. W szczególności, jak wskazuje najnowszy raport „Punkt widzenia”, opracowany przez firmę Stora Enso, zwiększają popyt na innowacyjne rozwiązania w segmencie opakowań. — Gdy 70 proc. decyzji o zakupie produktów żywnościowych zapada w miejscu sprzedaży, a na rynku handlu detalicznego panuje silna konkurencja, opakowanie odgrywa istotną rolę w zwiększaniu sprzedaży i obniżaniu kosztów w całym łańcuchu wartości — twierdzi Tomasz Żebrowski, prezes Stora Enso Poland. Wyzwania, jakie obecnie stoją przed tym sektorem, wiążą się również z rozwojem dyskontów, rosnącą popularnością marek własnych czy wchodzeniem detalistów na rynek internetowy.
70 proc. - tyle decyzji zakupowych podejmowanych przez klientów hipermarketów zapada w miejscu sprzedaży. Opakowanie jest więc jednym z czynników decydujących o wyborze produktu.