Z drugiej strony jesteśmy skrajnie zatomizowani i niezorganizowani. Dobrym przykładem szans i słabości sektora jest siła zakupowa. Pojedyncza firma średniej wielkości nie ma przewag konkurencyjnych pochodzących z kosztów zamawianych produktów lub usług. W wielu branżach różnice kosztowe korporacji w stosunku do małego i średniego biznesu to prawdziwa przepaść. Jest jednak narzędzie pozwalające na wyrównanie szans MSP wobec dużych korporacji. Jest to grupa zakupowa.
Zakupy grupowe są w Polsce znane w segmencie konsumpcyjnym. W biznesie idea integrowania potrzeb zakupowych dopiero się rozwija i jest dużą szansą dla małych i średnich firm. Głównym celem jest uzyskanie co najmniej porównywalnej siły zakupowej do sektora korporacji. Aby to było możliwe, konieczna jest silna integracja i współpraca przedsiębiorców z różnych branż. Z takim założeniem wystartowała Grupa Zakupowa Związku Przedsiębiorców i Pracodawców. Pierwszym etapem jest negocjowanie cen dla kategorii kosztowych dotyczących całego sektora MSP. Przede wszystkim są to energia elektryczna, paliwo, telekomunikacja. W przypadku wybranych kosztów, oszczędności mogą sięgać 20-30 proc. Kolejny etap funkcjonowania grupy będzie dotyczył branż. Przedsiębiorcy będą mogli koncentrować strumień zamówień dla branżowych produktów i usług.
Ostatnie dwie dekady w Polsce to promocja przede wszystkim kapitału zagranicznego i dużych graczy w gospodarce. Czas skoncentrować się na promocji rodzimego małego i średniego biznesu. Organizowanie się m.in. w grupach zakupowych jest jednym ze sposobów na przezwyciężenie rozproszenia polskich przedsiębiorców.
MARCIN NOWACKI
Związek Przedsiębiorców i Pracodawców