Jedną z najskuteczniejszych metod jest obecność na targach branżowych. Przy ograniczonych kwotach przeznaczanych na delegacje zagraniczne właśnie wystawiennictwo daje znakomite możliwości, biorąc pod uwagę stosunek efektywności do ceny. Dobry produkt, profesjonalne materiały marketingowe oraz… odrobina szczęścia mogą spowodować, że nawet pierwszy targowy wyjazd owocuje zamówieniami.
Zalety targów zaczynają dostrzegać producenci z coraz większej liczby branż. Na przykład na największej imprezie poświęconej sprzętowi medycznemu, Medica w Düsseldorfie, pojawiła się w tym roku rekordowa liczba wystawców z Polski. Udział w targach powinien być jednak traktowany wyłącznie jako wstęp do planowanej ekspansji. Nic nie zastąpi relacji biznesowych cierpliwie wypracowywanych w dalszych kontaktach.
PAWEŁ OSSOWSKI
ekspert rynku medycznego, spółka Zarys