TCH Components zmienia strategię
Moda na Internet dotarła do dystrybutorów podzespołów komputerowych
BĘDZIE I SKLEPIK: Nasza strategia internetowa nie polega wyłącznie na rozszerzeniu oferty handlowej. Od 1 sierpnia 2000 roku pozwolimy kontrahentom na składanie zamówień przez Internet — podkreśla Tomasz Chlebowski, prezes TCH Components. fot. BS
TCH Components jako pierwszy dystrybutor podzespołów komputerowych ogłosił specjalną strategię internetową. Firma zamierza skoncentrować się na dostarczaniu wszelkich elementów ułatwiających korzystanie z Internetu i sieci firmowych.
TCH Components rozpoczęło realizację nowej strategii rozwoju. Firma specjalizująca się dotychczas w dystrybucji podzespołów do montażu komputerów, takich jak procesory, płyty główne, napędy, karty graficzne itp., zamierza skoncentrować się na dostarczaniu urządzeń i oprogramowania umożliwiających korzystanie z Internetu, sieci firmowych oraz pracę w terenie. Warszawski dystrybutor odszedł przy tym od sprzedaży przede wszystkim części do montażu komputerów.
Nowa oferta
Do oferowanego wcześniej urządzenia typu mobile e-mail oraz oprogramowania sieciowego dołączyły obecnie serwery komunikacyjne, modemy korporacyjne i terminale sieciowe. Na jesieni w ofercie mają się pojawić notebooki. Zapowiadane są również palmtopy. Firma uruchomiła już dla swoich klientów szkolenia umożliwiające im zapoznanie się z możliwościami wykorzystania technologii sieciowych i internetowych.
— Przesunięcie środka ciężkości naszej oferty na sprzęt i oprogramowanie sieciowe nie oznacza, że zrezygnujemy ze sprzedaży tradycyjnych komponentów. Komputer zbudowany z takich części, jak procesor, płyta główna, obudowa itd. jest podstawowym urządzeniem umożliwiającym dostęp do sieci — wyjaśnia Tomasz Chlebowski, prezes TCH Components.
Winne szkolenia
W ramach nowej strategii TCH Components zmieniło także logo. Obecnie promuje się jako e.components. Jest to jednak tylko marka handlowa i nie oznacza zmiany nazwy firmy. Choć przedsiębiorstwo przekształciło się w 1999 r. ze spółki z ograniczoną odpowiedzialnością w spółkę akcyjną, nie ujawnia na razie planów dotyczących powiązań kapitałowych z innymi podmiotami.
Prezes TCH Components zaprzecza, jakoby nowa strategia firmy była bezpośrednio związana ze spadkiem TCH Components z siódmego na ósme miejsce wśród dystrybutorów w 1999 r.
— Prace nad nową strategią rozwoju rozpoczęliśmy w drugiej połowie 1999 r., kiedy nie znaliśmy jeszcze wyników finansowych z tego roku. Spadek dynamiki przychodów związany jest z restrukturyzacją, jaką przechodziliśmy w 1999 r. Zmieniliśmy wtedy siedzibę, a w drugiej połowie roku wdrażaliśmy zintegrowany system wspomagający zarządzanie. Wielu pracowników przebywało na szkoleniach z tym związanych i bez wątpienia wpłynęło to na nasze wyniki finansowe — twierdzi Tomasz Chlebowski.
Jego zdaniem, nie da się uniknąć spadku TCH Components w tym roku jeszcze o jedną pozycję w rankingu dystrybutorów. Wyprzedzą je połączone STGroup i California Computer, które pojedynczo ustępowały TCH Components pod względem obrotów.