Łowca głów musi dotrzeć do właściwych ludzi, dużo z nimi rozmawiać, słuchać, obserwować i wyciągać wnioski.
Naj International miała znaleźć szefa marketingu dla firmy farmaceutycznej, która ma dział weterynaryjny. Jednym z najważniejszych wymagań było doświadczenie w branży na podobnym stanowisku i wykształcenie kierunkowe.
— Z pozoru zadanie łatwe, ale firma miała za sobą trudny okres i na rynku funkcjonował jej niepochlebny obraz. Kandydaci nie chcieli tam przejść, a specjaliści przez nas poszukiwani to wąska grupa — wspomina Dorota Rygielska, konsultant z Naj International.
Przekonać firmę
W takich sytuacjach bardzo ważna jest dobra współpraca firmy doradczej z klientem. Zleceniodawca oczekuje, że firma rekrutacyjna wie, gdzie szukać fachowców. Najważniejsze jednak, by rozumiała, kogo tak naprawdę ma szukać. Klient musi precyzyjnie określić wymagania wobec kandydata, a firma rekrutacyjna — rozumieć specyfikę zlecenia.
— Musieliśmy przekonać klienta do modyfikacji wymagań, a sami poszukać innego wyjścia z tej sytuacji. Po rozmowach z firmą okazało się, że najważniejsza jest wiedza kandydata z zakresu weterynarii, a doświadczenie ma mniejsze znaczenie. Sięgnęliśmy po osoby, które miały wykształcenie weterynaryjne i doświadczenie w zarządzaniu marketingiem, ale nie były związane z branżą farmaceutyczną — mówi Dorota Rygielska.
W końcu Naj International przedstawiła klientowi kandydata doświadczonego w branży dóbr szybko zbywalnych.
— Klienci na ogół wolą kandydatów z tej samej branży, ale przekonaliśmy firmę tym, że branża dóbr szybko zbywalnych cechuje się dużą dynamiką sprzedaży i działań marketingowych, co jest wartością dodaną. Trudniej poszło z przekonaniem kandydata — dodaje Dorota Rygielska.
Przekonać kandydata
Doradcy personalni poświęcają dużo czasu na rozmowy z osobami, które chcą nakłonić do zmiany pracy.
— To spotkania i ciągłe rozmowy na różne tematy. Naszym zadaniem jest słuchanie tego, co menedżer mówi, obserwacja i wyciąganie wniosków. Przyglądamy się, jakie podejmował w życiu decyzje, jak pokonywał trudności, czego szukał, dokonując zmian. W ten sposób dowiadujemy się dużo o nim, o jego potrzebach, motywacjach, czyli o tym, co mogłoby go skłonić do zmiany pracy. Przedstawiając mu ofertę, podkreślamy te czynniki, które mogą wpłynąć na jego decyzję — wyjaśnia Dorota Rygielska.
Nie zawsze są to pieniądze. Menedżerom zależy na nowych wyzwaniach, awansie, ale nie tylko. Dla specjalisty, którego Naj International zwerbowała dla swego klienta, zachetą, oprócz nowego wyzwania zawodowego, okazała się chęć powrotu do rodzinnych tradycji.
— W jego rodzinie byli weterynarze, pracowali w podobnej dziedzinie — ujawnia konsultantka z Naj International.