Dzięki podpisaniu umowy z HP Polska, Veracomp rozpoczął sprzedaż serwerów do zastosowań krytycznych oraz zaawansowanych rozwiązań pamięci masowych. HP natomiast zyskał dystrybutora, który ma wspierać i szkolić reselerów.
Firmy Veracomp i HP Polska podpisały umowę o współpracy na rynku polskim. Od połowy lutego polskie firmy integratorskie mogą zamawiać kompleksowe rozwiązania HP w spółce Veracomp. Dystrybutor ma zapewnić im pomoc w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży produktów HP, obejmującą konsultacje techniczne, seminaria oraz wsparcie w prezentacji rozwiązań dla użytkowników końcowych.
Na podstawie podpisanego porozumienia, Veracomp dostarcza najbardziej zaawansowane rozwiązania HP. Od serwerów z procesorami Alpha, PA-RISC, Itanium, przez systemy klastrowe i infrastrukturę pamięci masowych (biblioteki taśmowe, macierze dyskowe, sieci SAN), kończąc na oprogramowaniu do zarządzania i zabezpieczania danych. Dzięki podpisaniu umowy, partnerzy handlowi Veracomp będą mieć możliwość proponowania kompleksowej obsługi informatycznej w projektach dla klientów korporacyjnych i instytucjonalnych. Zdaniem przedstawiciela HP, potencjał Veracomp pozwoli na rozwój sprzedaży zaawansowanych systemów HP w Polsce.
— HP wdraża nową strategię partnerską. Integrujemy sieć sprzedaży po połączeniu z Compaqiem. Postanowiliśmy wprowadzić dwóch nowych dystrybutorów zaawansowanych rozwiązań — to Veracomp i Magirus. Firmy te specjalizują się obsłudze klientów wymagających rozwiązań pod konkretne potrzeby. Poszerzamy krąg partnerów, którzy mają pomóc w dotarciu do środkowego segmentu rynku. Dotychczas nie mieliśmy partnerów z wartością dodaną — nowi będą wspierać i szkolić reselerów — zaznacza Paweł Polok, dyrektor ds. współpracy z partnerami w dziale rozwiązań dla przedsiębiorstw w HP Polska.
Korzyścią płynącą dla Veracompu z umowy ma być możliwość kompleksowej obsługi klientów.
— Dzięki podpisaniu umowy możemy proponować naszym partnerom, którymi są firmy integratorskie, kompleksową obsługę przy realizacji projektów bazujących na rozwiązaniach serwerowych. Dotychczas musiały one korzystać z usług kilku dostawców. Teraz, korzystając z naszego zaplecza, otrzymają kompletne rozwiązania sprzętowe wraz z zestawem usług biznesowych — przekonuje Mirosław Chełmecki, dyrektor działu pamięci masowych Veracomp.
HP i Veracomp będą współpracować także w zakresie marketingu. Do zadań firmy Veracomp należy promocja rozwiązań HP wśród polskich firm integratorskich. Dystrybutor ma udzielać im wsparcia w rozwijaniu działalności w zakresie produktów HP, a także uzyskiwaniu autoryzacji producenta.
— Nasze działania będą koncentrowały się wokół budowania profesjonalnego kanału sprzedaży dla rozwiązań HP. Zorganizujemy cykl bezpłatnych seminariów dla firm integratorskich. Będziemy wspierać naszych partnerów w codziennej pracy i pozyskiwaniu klientów przez konsultacje techniczne czy pomoc w wyborze optymalnego rozwiązania i przygotowaniu projektu. Mocno skupimy się m.in. na promocji technologii Itanium — zapowiada Mirosław Chełmecki.