Vienna Life chce aliansu z bankiem wirtualnym
Towarzystwo ubezpieczeniowe Vienna Life szuka partnera bankowego na polskim rynku. Prowadzone są też rozmowy z jednym z trzech banków internetowych, a jesienią mają ruszyć fundusze inwestycyjne towarzystwa. Do końca roku Vienna Life podwyższy kapitał z 29 mln do 43 mln zł.
Towarzystwo ubezpieczeń na życie Vienna Life, mimo że weszło na rynek zaledwie dziewięć miesięcy temu, ma ambicję bycia ubezpieczycielem uniwersalnym, trafiającym do wszystkich grup klientów.
— Koncentrujemy się obecnie na budowie sieci sprzedaży. Mamy już 10 oddziałów, a do przełomu 2001 i 2002 roku chcemy otworzyć 5-10 następnych. Potem będziemy tworzyć filie w mniejszych miastach — twierdzi Katarzyna Poremba, wiceprezes Vienna Life.
Równocześnie spółka prowadzi rekrutację agentów. Teraz ma ich 250, a docelowo maksymalnie 500.
— Stawiamy agentom wysokie wymagania. Oczekiwanym standardem jest sprzedaż co najmniej 4 polis miesięcznie, podczas gdy średnia rynkowa wynosi 1,1 — twierdzi Katarzyna Poremba.
Z życiowym towarzystwem współpracować ma również sieć 500 agentów siostrzanego majątkowego Herosa. Teraz trwa ich szkolenie i podpisywanie umów o współpracy.
Razem z bankiem
Chociaż agenci mają być głównym kanałem dystrybucji, Vienna Life chce również nawiązać współpracę z bankami.
— Trwają rozmowy z jednym z banków internetowych — twierdzi Katarzyna Poremba.
Przyszłym partnerem Vienna Life będzie więc jeden z trzech obecnych w Polsce banków wirtualnych (czyli nie posiadających oddziałów): mBank, Inteligo albo VW Bank Direct.
— Szukamy też strategicznego partnera bankowego, z którym moglibyśmy rozwijać nowatorskie formy bancassurance — dodaje wiceprezes towarzystwa.
Partnerem Vienna Life nie będzie jednak Bank Austria ani należący do tego ostatniego Powszechny Bank Kredytowy, choć to właśnie ta instytucja współpracuje w Austrii z Wiener Städtische, właścicielem towarzystwa. PBK ma już bowiem w swojej grupie inną spółkę życiową — Royal PBK oraz podpisał umowę o współpracy z grupą Ergo Hestia.
Sprzedaż rośnie
W ciągu dziewięciu miesięcy działalności Vienna Life podpisała 2425 polis, które przyniosły 3,2 mln zł urocznionego przypisu składki.
— W 2001 roku chcemy osiągnąć 10 mln zł obrotu, z czego powinno wpłynąć 5 mln zł przypisu składki — mówi Katarzyna Poremba.
Towarzystwo koncentruje się na razie na sprzedaży klasycznych i kapitałowych ubezpieczeń życiowych. Jesienią wprowadzi polisę z funduszem inwestycyjnym.
— W ofercie znajdą się utworzone specjalnie dla nas fundusze prowadzone przez zewnętrzną firmę zarządzającą — twierdzi Katarzyna Poremba.
Spółka ma 10 mln zł funduszu organizacyjnego oraz 29 mln zł kapitału akcyjnego.
— Do końca roku wzrośnie on do 43 mln zł — deklaruje Katarzyna Poremba.