Zrzeszanie hurtowni budowlanych w sieć o wspólnym logo oraz szukanie zbytu w małych miejscowościach jest zdaniem Mirosława Lubarskiego, wicedyrektora spółki Polskie Składy Budowlane z Buska-Zdroju, sposobem na zwiększenie sprzedaży materiałów budowlanych nawet w warunkach dekoniunktury w budownictwie.
Zrzeszająca hurtownie budowlane grupa PSB, w 2002 r. podpisała umowy z około 80 nowymi dostawcami materiałów. Powiększy także sieć punktów handlowych o 20 nowych hurtowni. Natomiast na 2003 r. planuje otwarcie w małych miejscowościach 10 pilotażowych sklepów DIY o powierzchni prawie 1 tys. mkw. każdy. W następnych latach firma zamierza sukcesywnie uruchamiać po kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt takich sklepów rocznie.
— Oceniamy, że dzięki nowym akcjonariuszom, czyli hurtowniom zrzeszonym w naszej sieci i poszerzeniu wachlarza oferowanych produktów, w 2002 r. łączne przychody centrali grupy PSB wzrosną o ponad 20 proc. w stosunku do roku ubiegłego — mówi Mirosław Lubarski.
Niedawno, kosztem 2 mln zł spółka oddała do użytku nowy magazyn centralny o powierzchni 3,5 tys. mkw. i plac składowy, liczący 16 tys. mkw. Wprowadziła także nowy system dostaw z magazynu centralnego do hurtowni, który pozwala na znaczne ograniczenie kosztów.
— Dzięki tym oszczędnościom możemy zaoferować zaopatrującym się u nas hurtowniom niższe ceny, co zachęca je do zakupu większej ilości towarów za pośrednictwem naszej centrali — mówi Mirosław Lubarski.
Spółka zamierza także w dalszym ciągu pozyskiwać nowych akcjonariuszy głównie w miejscowościach liczących po kilkadziesiąt tysięcy mieszkańców.
— Zaprzestaniemy jednak współpracy z tymi spośród należących do sieci hurtowni, które nie realizują strategii firmy, czyli robią zbyt małe zakupy lub nie regulują swoich zobowiązań — zapowiada Mirosław Lubarski.
Ponadto grupa PSB zamierza dokończyć proces poprawy spoistości organizacyjnej sieci czyli uregulowania wzajemnych praw i obowiązków między centralą, a zrzeszonymi hurtowniami. Według Mirosława Lubarskiego, nowy regulamin wewnętrzny pozwoli na bardziej skuteczną realizację strategii sieci.
Dzięki intensywnym działaniom marketingowym i otrzymanym wyróżnieniom, znacznie wzrosła znajomość marki sieci PSB. Przekłada się to się na wzrost zakupów dokonywanych w należących do niej hurtowniach.
Spółka szacuje, że w tym roku liczba wystawionych faktur przekroczy 160 tys. Stanowi to aż 50-proc. przyrost liczby transakcji w stosunku do roku poprzedniego. Mimo to szacowany przyrost przychodów wyniesie tylko 20 proc.
— Będziemy także kontynuować działania marketingowe, zwłaszcza wspomagający budownictwo indywidualne program Buduj Dom z PSB. Dzięki niemu, w ciągu jednego roku ponad 2 tys. rodzin, z ponad 700 miejscowości, buduje swoje domy w ramach specjalnej oferty PSB i partnerów — wyjaśnia Mirosław Lubarski.