Dziesięciokrotne zwiększenie przypisu Pocztowego TUW to cel na najbliższe pięć lat. W realizacji tej strategii ma pomóc poczta.
Pocztowe Towarzystwo Ubezpieczeń Wzajemnych (TUW), w 100 proc. należące do Poczty Polskiej (PP), zamierza poważnie powalczyć o udział w ubezpieczeniowym rynku.
Cel — pozycja piąta
— W pierwszym etapie ubezpieczaliśmy tylko majątek Poczty Polskiej. Teraz rozpoczynamy realizację etapu drugiego i trzeciego jednocześnie, czyli wychodzimy na zewnątrz: do pracowników poczty, a także każdego innego klienta — mówi Zbigniew Pusz, prezes zarządu TUW Pocztowe.
W tym roku TUW planuje zebrać 24 mln zł składki brutto. Przypomnijmy, że ubiegły rok towarzystwo zakończyło przypisem na poziomie 17 mln zł. To jednak dopiero początek zdobywania rynku.
— Zgodnie ze strategią towarzystwa, do 2009 r. zamierzamy być firmą ze środka pierwszej dziesiątki ubezpieczeniowego rankingu. Skromnie szacując, oznacza to osiągnięcie co najmniej 200 mln zł przypisu składki — dodaje prezes.
Aby plany te doszły do skutku, konieczna będzie współpraca z właścicielem.
— Zamierzamy docierać do klienta poprzez okienka pocztowe, ale łakomie przyglądamy się też możliwości współpracy z wielotysięczną rzeszą doręczycieli. W maju podpisaliśmy z Pocztą Polską umowę agencyjną — mówi Zbigniew Pusz.
Do wykorzystania jest całkiem spore zaplecze.
Listonosz z polisą
PP posiada ponad 8 tys. placówek. Agentów także nie powinno zabraknąć. Poczta zatrudnia blisko 100 tys. pracowników, z czego prawie 25 tys. to listonosze.
— Chcemy, aby możliwie jak największa liczba pracowników poczty była naszymi agentami. Sądzimy, że będzie to minimum 6 tys. osób. Przeszkolenie takiej rzeszy ludzi zabierze jednak trochę czasu, prawdopodobnie rok, a może nawet dwa lata. Docelowo zakładamy, że nasze polisy będą dostępne w każdym obiekcie pocztowym. W tym roku przetestujemy takie możliwości w 200 obiektach — zapowiada Zbigniew Pusz.
Na razie spółka oferuje polisy majątkowe. Możliwe, że w przyszłości PP utworzy także spółkę życiową. Na razie jednak oferuje życiowe polisy towarzystw zewnętrznych: Cardifa i MTU.