Producent butów w 2004 r. chce otworzyć pierwsze sklepy za granicą. Podpisze także kontrakt z firmą Dr Martens.
Grupa Wojas z Nowego Targu, Gazela Biznesu zajmująca się produkcją i sprzedażą obuwia, w przyszłym roku otworzy po 3-4 sklepy na Węgrzech i na Słowacji.
— Działania postanowiliśmy skoncentrować na krajach, które razem z nami wejdą do Unii, bo koszty wylansowania marki są tam dużo niższe niż na Zachodzie — mówi Wiesław Wojas, prezes oraz właściciel Zakładów Produkcyjno-Handlowych Wojas i spółki handlowej Wojas Trade, która rozwija sieć detaliczną.
Znaczący kontrakt
Firma eksportuje około 35 proc. produkcji, głównie do Wielkiej Brytanii, Rosji, Ukrainy i Niemiec. Roczny eksport sięga 4-5 mln USD.
Oprócz własnych brandów Wojas produkuje buty pod markami firm zachodnich. W przyszłym roku zakłady podpiszą kontrakt wartości 1 mln GBP z Dr Martens, znaną firmą z Wielkiej Brytanii.
W ciągu ostatnich dwóch lat Wojas zmienił strategię sprzedaży. Do ubiegłego roku sprzedawał wyłącznie przez sieć własnych magazynów do sklepów obuwniczych, których nie firmował własną marką. Teraz ma już 25 własnych salonów, a docelowo planuje 50. W sklepach obuwniczych ma stoiska patronackie (docelowo będzie ich do 150).
Podwojenie zysków
ZPH Wojas w tym roku podwoi zysk przy 5-8-proc. spadku przychodów, co wynika ze zmniejszenia zamówienia przez klienta z Niemiec oraz weryfikacji odbiorców.
— Wyższy zysk netto na koniec roku jest efektem obniżenia kosztów zakupu materiałów oraz większych profitów ze sprzedaży eksportowej — wyjaśnia Wiesław Wojas.