Działająca od 1991 r. spółka informatyczna Bonair specjalizuje się we wdrożeniach technologii Microsoftu, zwłaszcza systemów klasy CRM i ERP. Ma na koncie ponad 200 takich operacji dotyczących rozwiązań platformowych, w tym jedną z największych w regionie — wdrożenie systemu Sz@fir w Poczcie Polskiej. Wśród jej klientów są takie marki, jak Selena, Kruk i Exatel. Spółka realizuje też projekty międzynarodowe, np. wdrożenie dla firmy Sonova, producenta i dystrybutora urządzeń poprawiających słuch.
Siła grupy
Jej umiejętność zdobywania i realizacji dużych kontraktów spodobała się firmom tworzącym grupę wyspecjalizowaną w technologiach Microsoftu. Integrację zainicjowała spółka CRM Partners, kupując m.in. Puls. Równolegle podobne firmy integrował szwedzki fundusz FSN Capital. Konsolidatorzy postanowili połączyć siły — tak powstała grupa Fellowmid. Bonair właśnie do niej dołącza. Dzięki przejęciu polskiej spółki grupa Fellowmind stanie się numerem jeden wśród europejskich partnerów biznesowych Microsoftu. Bonair ma czterech akcjonariuszy.
To Andrzej Wach — prezes, a także Daniel Olejniczak, Bolesław Szafrański i spółka Euvic. Dwaj pierwsi w ramach transakcji wymienią swój pakiet akcji Bonaira na akcje Fellowminda, a pozostali dwaj sprzedadzą udziały. Strony ustaliły, że nie ujawnią wartości transakcji. Według nieoficjalnych informacji „PB” wycena spółki to około 10 mln EUR. Akcje Fellowminda, który w ciągu 2-3 lat zamierza zadebiutować na giełdzie, będą też mogli kupić pracownicy Bonaira.
Odporni na COVID
Poprzedni rok obrotowy Bonair zamknął z blisko 36 mln zł przychodów i niemal 3 mln zł zysku netto. Rok wcześniej było to odpowiednio: 27,4 mln zł i 0,9 mln zł. Dynamiczny wzrost wyników to pochodna m.in. koncentracji na kluczowym obszarze działalności.
— Przed dwoma laty podjęliśmy decyzję o sprzedaży zorganizowanej części przedsiębiorstwa, która stanowiła około 30 proc. biznesu, i skoncentrowaniu się na technologii Microsoft Dynamics. Ta specjalizacja pozwoliła nam w ostatnim roku dynamicznie urosnąć i poprawić rentowność.Z pewnością pomogło nam też wprowadzenie platformy Dynamics 365, która integruje różne obszary biznesu. To spowodowało, że nasze kompetencje w takich obszarach jak ERP, CRM i BI stały się bardziej spójne i atrakcyjniejsze dla klientów — tłumaczy prezes.
Spółka, która świadczy usługi firmom z wielu branż, twierdzi, że nie odczuwa spowolnienia związanego z kryzysem wywołanym przez COVID-19. Żaden z jej klientów nie zawiesił planowanych projektów.
— Przykładem jest jeden z naszych klientów z branży retail. Choć firma z pewnością ucierpiała wskutek zamknięcia gospodarki, bo sprzedaż prowadziła głównie w centrach handlowych, nie odłożyła na później strategicznych projektów, w tym wdrożenia systemu ERP. Zarząd podjął decyzję, żeby w czasie spowolnienia skupić się na istotnych działaniach. Wielu klientów zdecydowało, aby ten czas wykorzystać właśnie na przyśpieszenie projektów — mówi Andrzej Wach.
Kierunek: wzrost
Plan na ten rok zakłada wzrost przychodów firmy informatycznej do około 37 mln zł.
— Początkowo zakładaliśmy wyższy wzrost, ale po ogłoszeniu stanu pandemii zredukowaliśmy plan, gdyż nie mieliśmy pewności, co się wydarzy — tłumaczy prezes.
Założenia są skromniejsze od ubiegłorocznych m.in. dlatego, że w tym roku Bonair chce się skupić na zwiększeniu zasobów i przygotowaniu do ekspansji w regionie.
— Nie wykluczam przejmowania mniejszych firm. Musimy to jednak najpierw uzgodnić w ramach grupy — mówi Andrzej Wach.
Szybciej niż przychody ma rosnąć zatrudnienie.
— Obecnie mamy 120 pracowników. W związku z dużym portfelem zamówień planujemy w tym roku zwiększyć zatrudnienie o 20-30 proc. Chcemy też mieć więcej własnych zasobów, aby w mniejszym stopniu polegać na podwykonawcach — informuje prezes.
Silny partner Microsoftu
Fellowmind to holenderska spółka holdingowa, której większościowym akcjonariuszem jest szwedzki fundusz FSN Capital. W skład grupy wchodzi siedem spółek wyspecjalizowanych w zarządzaniu i wdrażaniu aplikacji biznesowych Microsoftu: CRM Partners, Pulse, AXtension, Endeavor, eCraft, Orango i ProActive. Działają w pięciu krajach: Szwecji, Holandii, Niemczech, Danii i Finlandii. Po połączeniu sił z Bonairem grupa będzie zatrudniać około 1350 osób, a jej przychody wyniosą 180 mln EUR. Polskie biura Bonaira staną się placówkami Fellowminda, dzięki czemu grupa będzie miała łącznie 28 lokalizacji.