Xerox reorganizuje sprzedaż w Krakowie
W wyniku przeprowadzonej reorganizacji systemu sprzedaży firma Xerox Polska podjęła współpracę z nowym partnerem handlowym działającym na terenie Małopolski. Umowę podpisano z firmą Digital System, która stała się w ten sposób wyłącznym przedstawicielem firmy Xerox w tym województwie.
Dotychczasowy system sprzedaży Xeroksa funkcjonował przez osiem lat, od początku obecności firmy Xerox w Krakowie. W ramach sytemu partnerzy handlowi świadczyli jednocześnie usługi handlowe i serwisowe. Nowa strategia rozdziela te dwa rodzaje działalności. Jedynym autoryzowanym agentem serwisowym Xeroksa na tym terenie została zaś spółka Dokument Serwis.
Firma Xerox Polska podpisała już dziesięć nowych umów koncesjonerskich. Cztery z nich zostały zawarte z poprzednimi partnerami. W ramach umów firma Xerox Polska upoważnia firmy do posługiwania się znakiem towarowym „Xerox” oraz „zdigitalizowany X”, gwarantuje bezpłatne szkolenia pracowników, a także udostępnia swoje informacje handlowe dotyczące danego regionu Polski.
— Wyniki przeprowadzonych badań rynkowych skłoniły nas do modyfikacji dotychczas obowiązującego systemu dystrybucji — komentuje Małgorzata Ejerman, szefowa działu sprzedaży pośredniej w Xerox Polska, odpowiedzialna jednocześnie za reorganizację. KA