— Znajdujemy się w czołówce dilerów korka w Europie Środkowej, ale nasz cel to rynek wschodni — zapowiada wiceprezes Egenu Andrzej Potębski.
Dwaj koledzy ze studiów na Politechnice Lubelskiej, Jarosław Milaniuk i Andrzej Potębski, w 1999 roku postanowili założyć firmę handlową. Szansę dostrzegli w dystrybucji wyrobów z korka naturalnego.
— Kapitałem założycielskim naszej firmy było doświadczenie w branży — przez siedem lat pracowaliśmy w spółce zajmującej się dystrybucją materiałów wykończeniowych — i dobre kontakty z partnerami zagranicznymi — wspomina Andrzej Potębski, wiceprezes zarządu firmy Egen Polska.
Problemem był brak kapitału.
— Na szczęście mogliśmy liczyć na partnerów z Portugalii i Hiszpanii, którzy udzielili nam kredytu kupieckiego, zaś po kilku miesiącach prowadzenia działalności uzyskaliśmy kredyt bankowy — informuje współwłaściciel firmy Egen Polska.
Logistycznie idealny
Na sukces Egenu składa się zapewnienie klientom kompleksowej obsługi w zakresie realizacji zamówień na produkty z korka, ale także serwisu, sprzedaży i specjalistycznych szkoleń dla partnerów handlowych firmy. Egen oferuje klientom dostarczenie towaru w wymaganej ilości i w każde miejsce w kraju w ciągu 24 godzin.
— Korek jest materiałem logistycznie idealnym, jeżeli chodzi o jego magazynowanie i transport. Krótki termin realizacji zamówienia wygodny jest zarówno dla klienta, jak i dla firmy, bo gwarantuje szybkie przekazywanie należności i zapewnia firmie płynność finansową — zapewnia wiceprezes Potębski.
Plusem działalności w korkowej branży jest ograniczona liczba producentów i dystrybutorów. Minusem — konieczność zaakceptowania możliwości produkcyjnych współpracujących fabryk z Portugalii i Hiszpanii, czyli z tych krajów, w których rosną dęby korkowe.
— Jesteśmy uzależnieni od ich kreatywności w zakresie nowych technologii produkcji i wielkości asortymentu. Na razie jednak nie mamy powodów do narzekań — mówi wiceprezes Potębski.
W ofercie firmy Egen, obok korka ściennego, podłogowego i paneli korkowych znajdują się także tablice własnej produkcji oraz korkowe podkłady techniczne pod podłogi drewniane. Obok wyrobów z korka naturalnego Egen proponuje także wzornictwo oryginalnych, rustykalnych — o nieregularnych kształtach — hiszpańskich płytek ceramicznych.
Skazani na rozwój
Od początku swojej działalności Egen Polska notuje ciągły wzrost sprzedaży korka, także przez sklep internetowy. Sprzedaż w okresie minionych dwunastu miesięcy wzrosła o 22,5 procent. Wiceprezes Potębski przewiduje dalszy wzrost zainteresowania wyrobami z tego surowca.
— Kiedy 15 lat temu korek pojawił się na polskim rynku, niewiele osób przewidywało, że ten, stosunkowo drogi produkt, znajdzie uznanie wśród polskich klientów. Dziś, chcąc utrzymać dobrą pozycję na rynku i znaleźć się na czele firm zajmujących się produkcją i dystrybucją korka, jesteśmy po prostu skazani na rozwój — dodaje wiceprezes Potębski.
Korek oferowany przez lubelski Egen jest od niedawna atrakcyjnym towarem eksportowym, chętnie kupowanym przez odbiorców na Ukrainie, Białorusi, Łotwie, Litwie, w Armenii, Kazachstanie, Rosji czy w obwodzie kaliningradzkim.
— Bez trudu odnaleźliśmy swoje miejsce w branży i obecnie znajdujemy się w czołówce dilerów korka w Europie Środkowej, ale wciąż szukamy nowych klientów. Jesteśmy obecni na największych międzynarodowych targach w Polsce i za wschodnią granicą, np. w Moskwie i Kijowie. Rynek wschodni jest naszym celem na najbliższe lata — ujawnia plany wiceprezes Egenu Andrzej Potębski.
Drużyna korkowa
Od roku pracownicy firmy Egen wraz z kierownictwem oddają się realizacji wspólnej pasji — piłce nożnej. Obok kibicowania amatorskim drużynom piłkarskim z zaprzyjaźnionych firm, utworzyli nieformalną jedenastkę, która uczestniczy w towarzyskich rozgrywkach zaprzyjaźnionych drużyn.
— Sezon piłkarski rozpocznie się dopiero z początkiem wiosny, ale już teraz przygotowujemy terminarz spotkań — mówi wiceprezes Potębski.
