Jak kreuje się popyt na rynku energii elektrycznej - wystarczy po prostu powiedzieć w firmie: Mam dla Państwa tańszy prąd?
Cena w tym segmencie jest bardzo ważna i nadal odgrywa największą rolę ale są też inne czynniki jak np.: sama świadomość, że jako przedsiębiorca mogę w ogóle zmienić sprzedawcę energii i nie jestem przywiązany do instytucji która „od zawsze” dostarczała prąd do mojej firmy. W porównaniu z innymi rynkami w Polsce ta świadomość jest wciąż bardzo niska. Dlatego firmy takie jak nasza stawiają również na edukację wskazując realne korzyści takiej zmiany, czyli optymalizację kosztów w firmie. Pracują u nas audytorzy, specjaliści którzy doradzają co można/ trzeba zmienić w firmie aby rachunki za energię elektryczną były niższe. W zależności od skali działania i rozmiaru prowadzonego przedsięwzięcia te oszczędności mogą wynosić do kilkudziesięciu procent rocznie. To nie są łatwe zagadnienia, dlatego dużą rolę odgrywają tu konsultanci i kompetencje firmy – sprzedawcy. Patrząc na rynek i nowe podmioty mogłoby się wydawać, że sprzedawać prąd może każdy, ale tak nie jest. Ważna jest stabilność i bezpieczeństwo oraz skala działania, która przekłada się na warunki cenowe oferowane Klientom – czyli firmy z ugruntowaną pozycją na rynku mają tu znaczną przewagę nad małymi podmiotami wchodzącymi właśnie na rynek.
Rynek został uwolniony w 2007 r ale dopiero od niedawna firmy uaktywniły się w poszukiwaniu / przejmowaniu Klientów. Jakim portfelem firm – Klientów dysponuje w tej chwili Energia Dla Firm?
Mam ogromną satysfakcję z tego że ponad 1/3 firm, które zdecydowały się na zmianę sprzedawcy energii elektrycznej trafiła do nas – do Energii Dla Firm działającej w Polsce od 2010 r. Jest o co walczyć i nie jestem zdziwiony wzmożoną aktywnością. A my na tym zyskamy i mam nadzieję że jak spotkamy się podsumowując 2013 r. ten kawałek tortu nowych Klientów, który przypadnie mojej spółce będzie jeszcze większy.
To ile z tych kilkudziesięciu firm trafi do portfela Pana firm?
Obecnie średnio pozyskujemy około 1000 klientów miesięcznie. Daje to gwarancje dalszego stabilnego rozwoju spółki. Przygotowaliśmy cały szereg nowych narzędzi i produktów, które pomogą nam jeszcze zintensyfikować pozyskiwanie nowych klientów.
A jak ocenie Pan rozwój spółki do 2016 roku?
Nasza strategia do 2016 roku zakłada pozyskanie około 200 000 nowych klientów biznesowych. Już rozpoczęliśmy wzmożoną aktywność handlową i marketingową, która ma nas doprowadzić do tego celu. Chcemy zostawić daleko w tyle naszą konkurencję i zbudować solidną bazę klientów na następne lata.
Pana Spółki w Czechach i na Słowacji działające w tym samym obszarze zostały sprzedane . Jakie ma Pan plany co do firm działających w Polsce?
Polska jest dla mnie obecnie najważniejszym rynkiem. Zamierzam dalej inwestować w Polsce i rozwijać moje firmy. Pieniądze z transakcji Czeskiej i Słowackiej pomogą mi zrealizować moje plany.