To już ósmy rok, od kiedy fundusz Arx Equity Partners i 3TS Capital zainwestowały w Komex, zarządzający marką odzieży dziecięcej 5.10.15. Plan wyjścia z inwestycji przesuwa się o kolejny rok, choć chętnych nie brakuje. Fundusz rozmawia z potencjalnymi inwestorami.
— Są i z Polski, i z zagranicy. Dla tych drugich to szansa, by wejść do naszego kraju, bowiem połączenie z siłą sieci 5.10.15 pozwoliłoby w jednym ruchu zająć istotną pozycję na rynku. Krajowym inwestorom inwestycja w Komex pozwoli stać się jednym z głównych graczy branżowych na rynku, a także wpisać się w coraz silniejszą tendencję konsolidacji. Myślę, że potrzeba około roku, aby zakończyć realizację naszej strategii — mówi Jacek Korpała, partner zarządzający Arx Equity Partners.
Kanał franczyzowy...
Postawiono w niej m.in. na rozwój sklepów franczyzowych.
— 5.10.15 jako bardzo rozpoznawalna marka na rynku odzieżowym od trzech lat aktywnie rozbudowuje kanał franczyzowy. Wykorzystując nasze doświadczenia, stworzyliśmy system, który atrakcyjnością przyciąga znaczne grono osób zainteresowanych prowadzeniem własnego sklepu w wielu miejscowościach. Sieć liczy 137 placówek, z tego tylko w 2013 r. otwarto 38 (netto) i około 100 własnych. Wciąż widzimy w Polsce obszar do zagospodarowania, a celem jest zapełnienie całego kraju — mówi Jacek Korpała. Sklepy franczyzowe otwierane są głównie w mniejszych miastach, choć są zgłoszenia z dużych ośrodków.
— Szacujemy, że w tym roku otworzymy 30 sklepów. Optymalizujemy liczbę placówek własnych, patrząc przede wszystkim na obecny stopień atrakcyjności otwieranych wiele lat temu centrów handlowych — mówi partner zarządzający Arx Equity Partners.
...wsparty internetowym
W tym roku, m.in. dzięki dywersyfikacji sieci sprzedaży i inwestycjom w marketing, mają wzrosnąć przychody Komeksu.
— Spadek sprzedaży wynikający z optymalizacji powierzchni handlowej własnych sklepów 5.10.15 kompensował rozwijający się kanał internetowy. Z każdym rokiem generuje coraz większe obroty — mówi Jacek Korpała. W planach jest zwiększenie tempa ekspansji w Rosji. Do końca 2013 r. miało być 10 sklepów w Rosji. Na razie są cztery i jeden na Białorusi.
— W najbliższym czasie otworzymy dwa w Rosji. Ostatnio uruchomiliśmy placówkę w Soczi, bo mamy duże oczekiwania w związku z zimową olimpiadą. Nadal będziemy rozwijać ekspansję w Rosji — mówi Jacek Korpała. Rozważane jest też wejście do pozostałych krajów byłego Związku Radzieckiego. Fundusz nie jest natomiast zainteresowany nowymi projektami w branży odzieżowej.
— Sądzimy, że w tej branży będą inwestować raczej większe fundusze — uważa zarządzający.
OKIEM EKSPERTA
Ekspansja jest konieczna
AGNIESZKA GÓRNICKA
prezes firmy badawczej Inquiry
To bardzo dobrze, że polskie firmy prowadzą ekspansję na zagranicznych rynkach, bo lokalny rynek nie pozwala na rozwinięcie skrzydeł na wielką skalę. Na tle dojrzałych rynków nasze firmy wciąż są w tyle i dlatego muszą agresywnie rosnąć, jeśli chcą się liczyć w skali europejskiej. W branży dziecięcej w Polsce jest trudniej ze względu na niż demograficzny. Konsumenci żyją atmosferą kryzysu i mogą mieć mniejszą skłonność do wydawania pieniędzy. Dopóki nie poprawią się nastroje, nie oczekiwałabym zwyżek w segmencie odzieży dziecięcej. Ten rynek w Polsce jest nasycony i ciężko z niego coś wycisnąć. Poza tym w branży odzieżowej jest silna presja na ceny, które od lat spadają. Tym bardziej wskazana jest ekspansja, a rynek rosyjski jest naturalnym kierunkiem ze względów kulturowych i geograficznych. Nie widzę powodu, by 5.10.15 nie przyjęło się w Rosji, o ile zadba o dostosowanie oferty do lokalnych preferencji. Rosja to nadal rynek z dużym potencjałem.