Spółki te łączą przede wszystkim cztery elementy: obie są czołowymi firmami dystrybucyjnymi (Amazon liderem na świecie, ABC Data jest w czołówce firm dystrybucyjnych w Europie Środkowo- Wschodniej), obie dysponują największymi ofertami na obszarach, na których działają, obie mają rozwiniętą markę własną i obie bardzo szybko się rozwijają. ABC Data zaczynała jako spółka działająca wyłącznie w Polsce, dziś ma w kraju ugruntowaną pozycję w grupie największych dystrybutorów sprzętu IT. Ale swoje atuty wykorzystuje również poza granicami kraju. Jasno określona strategia i wysoka efektywność operacyjna pozwoliłyspółce zdobyć znaczące udziały i działać bezpośrednio w siedmiu państwach Europy Środkowej i Wschodniej należących do UE, od Niemiec po Rumunię i Estonię.
Wyprzedzając trendy
Jeszcze zanim e-commerce na dobre zagościł na polskim rynku, ABC Data rozwijała swój koncept InterLink — platformy e-commerce, poprzez którą do dziś prowadzi sprzedaż produktów i obsługę klientów B2B. Łatwość wyszukiwania produktów, intuicyjność i przyjazność dla internetowych użytkowników oraz niezawodność to cechy, które pozwoliły z pomocą InterLink zbudować spółce lojalność setek klientów korporacyjnych i realizować ponad 90 proc. wszystkich zamówień poprzez platformę online.
Sprawność poparta wynikami
Od czasu pojawienia się w akcjonariacie funduszu MCI Management wartość rynkowa ABC Data sukcesywnie rosła. Na początku roku jej kapitalizacja rynkowa przekroczyła 560 mln zł. Co jeszcze ważniejsze, zwiększały się również zyski i przychody, a tegoroczna sprzedaż ma być najwyższa w historii — w całym 2014 r. zamierza wypracować ponad 5,5 mld zł przychodów ze sprzedaży przy rentowności EBITDA na poziomie 75 mln zł. Wyniki ABC Data ogłoszone po 9 miesiącach dowodzą, że realizacja założeń jest niezagrożona.
Lifting strategii
Spółka nieustannie rozbudowuje portfolio oferowanych produktów. Dzięki przejęciu spółki iSource, jedynego dystrybutora produktów Apple w Polsce, jej asortyment powiększył się o iPody, iPhony i iPady. Szukając możliwości wzrostu poza Polską prowadzi również intensywną ekspansję zagraniczną. Pierwsze korzyści z zagospodarowania potencjału rynku niemieckiegoi rumuńskiego będą widoczne w 2015 r. Strategia na lata 2013-15, która dotychczas doskonale się sprawdzała zarówno w warunkach lokalnych, jak i na rynku międzynarodowym, została poddana „liftingowi” przy zachowaniu podstawowych założeń, m.in. wypłaty dywidendy. Jako nowoczesny dystrybutor wykorzystujący zaawansowane rozwiązania w zakresie zamówień nadal rozwijać będzie swój autorski system InterLink, by zbudować na jego bazie platformę do obsługi zamówień z regionu CEE w segmencie B2B. Nadrzędny cel, w którego realizacji spółka otrzymuje aktywne wsparcie MCI Management, pozostaje wciąż ten sam: transformacja z silnego lokalnego gracza w regionalnego czempiona i stanie się Amazonem Europy Wschodzącej.