Agenci OFE zaoferują karty kredytowe
Część akcjonariuszy PTE zaproponuje stałą pracę swoim akwizytorom emerytur
POMYSŁ NA AKWIZYTORA: Zarówno akwizytorzy PTE Skarbiec-Emerytura (na zdj. od lewej Krzysztof Telega, prezes), jak i AIG OFE (Tomasz Frontczak, prezes) znajdą stałą pracę w przyszłym roku. fot. GK, MP
Część udziałowców towarzystw emerytalnych postanowiła utworzyć spółki dystrybucyjne. Dla ponad 420 tys. akwizytorów OFE oznacza to szansę na znalezienie stałego zatrudnienia, dla firm je tworzących — mniejsze koszty.
Przeszkolenie ponad 400 tys. przedstawicieli słono kosztowało akcjonariuszy PTE. Ponad połowa agentów zakończyłaby jednak pracę z końcem tego roku. Udziałowcy PTE nie zamierzają marnować doświadczenia agentów.
Z tego powodu akcjonariusze PTE planują utworzenie spółek dystrybucyjnych i zatrudnienie w nich agentów. Akwizytorzy będą oferowali fundusz emerytalny, ubezpieczenia na życie, majątkowe, fundusz inwestycyjny, pośrednictwo kredytowe oraz produkty bankowe. Muszą jednak przejść dodatkowe szkolenia i uzyskać zgodę PUNU i KPW.
Pierwszy był Skarbiec
Tylko kilka firm oficjalnie przyznaje się do swoich planów. Pozostali nie chcą rozbudzać nadziei akwizytorów. W połowie września akcjonariusze PTE Skarbiec-Emerytura — BRE i Hestia — przedstawili projekt spółki dystrybucyjnej BRE Hestia Serwis, która zacznie działać już po 1 stycznia.
— Spółka będzie stanowić odrębną sieć sprzedaży. W przyszłości zmniejszą się więc obciążenia budżetu PTE — mówi Mieczysław Groszek, wiceprezes BRE Banku.
Na podobnych zasadach planują stworzenie spółki dystrybucyjnej udziałowcy Pioneer PTE, czyli Pioneer Group oraz Nationwide Global Holdings. Na razie najlepsi akwizytorzy Pioneer OFE mogą liczyć, że — po przeszkoleniu — od połowy 2000 roku zaczną sprzedawać nowe produkty TFI Pioneer oraz towarzystwa Nationwide.
Integracja sprzedaży
Podobny pomysł mają także udziałowcy innych PTE: BIG Banku Gdańskiego (projekt związany z przejęciem PZU), PBK oraz Pocztowo-Bankowego. Profesjonalną sieć sprzedaży tworzą także udziałowcy PTE Kredyt Banku.
— Sieć będzie pracować dla wszystkich jednostek grupy — mówi Franciszek Zięba, prezes PTE KB.
AIG PTE i jego udziałowiec Amplico Life rozpoczęły natomiast integrację swoich sieci sprzedaży. Kierownictwo sprzedaży AIG PTE przeszło już do Amplico Life.
— Chcemy dodatkowo zaoferować klientowi kartę kredytową, kredyt hipoteczny, ubezpieczenie na życie, różnego rodzaju pożyczki i inne produkty finansowe — mówi Christopher Large, prezes Amplico Life.
Akwizytor dla grupy
Tańszą realizacją pomysłu spółki akwizycyjnej jest wykorzystanie istniejącej już spółki z grupy kapitałowej bądź spółki pomostowej, którą przed rozpoczęciem reformy tworzyli akcjonariusze PTE, by wcześniej przygotować się do działalności.
Część akcjonariuszy PTE wykorzysta najlepszych akwizytorów bez tworzenia oddzielnej spółki. Akwizytorzy OFE Dom, zdaniem Tadeusza Gacyka, wiceprezesa PTE Dom, prowadzący działalność gospodarczą będą sprzedawać, obok produktu emerytalnego, polisy życiowej Warty Vita oraz kartę płatniczą Citibanku. Podobnie będzie w Zurich Solidarni PTE — najlepsi akwizytorzy będą sprzedawać produkty III-filarowe towarzystwa Zurich Handlowy. Część reprezentantów PTE Norwich Union natomiast zostanie zatrudniona — wyjątkowo — na umowę o pracę w nowo powstającym towarzystwie życiowym Norwich Union.