Wygląda na to, że prawnicy w małych i średnich firmach dostrzegli kopalnię złota. Z coraz większym zapałem i z różnych stron zaczynają atakować ten segment. Niedawno Tax Care ruszył z abonamentami dla firm, teraz z usług prawnych małe i średnie firmy mogą skorzystać za pośrednictwem… banku. Alior Banku.
Dla swoich
— Jako pierwsi w Polsce chcemy zintegrować usługi bankowe z profesjonalnym doradztwem prawnym — mówi Sławomir Tomkiewicz, partner zarządzający w kancelarii Alior Doradztwo Prawne.
Pierwszym krokiem było stworzenie spółki doradztwa prawnego, która działa i obsługuje klientów od początku stycznia. Kolejnym będzie współpraca z ubezpieczycielami w zakresie ubezpieczenia ochrony prawnej.
Teraz każdy klient Alior Banku, który wejdzie na stronę internetową banku lub zaloguje się do swojego konta, znajdzie tam ikonkę Alior Doradztwo Prawne. Wystarczy kliknąć i opisać problem prawny. Gra jest warta świeczki, bo Alior posiada ponad 80 tys. klientów biznesowych. Dotarcie do nich jest pierwszym i najważniejszym celem kancelarii, choć nie ma przeszkód, żeby korzystał z tych rozwiązań każdy.
— Nawet gdyby jeden procent z 85 tys. naszych klientów biznesowych skorzystał z usług prawnych, oznaczać to będzie dla nas duży sukces — mówi Sławomir Tomkiewicz.
Akcja promocyjna już ruszyła. W specjalnie do tego celu przygotowanym konkursie sprzedażowym weźmie udział 3,6 tys. pracowników Alior Banku. W ciągu kilku dni funkcjonowania usług prawnych nową usługą zainteresowali się już pierwsi klienci. Obecnie spółkę tworzy 30 doświadczonych prawników, wśród których znajdują się radcy prawni dotychczas zatrudniani w departamencie prawnym Alior Banku.
Do końca marca do zespołu dołączy kolejne 12 osób. Ambicją Aliora jest stworzenie dużej ogólnopolskiej kancelarii, która ma się wyróżniać wysoką jakością usług w przystępnych cenach.
— W średniej wielkości kancelarii godzina pracy prawnika to koszt ok. 100-200 EUR. U nas jest to 200 zł — mówi Sławomir Tomkiewicz.
Niższy koszt wynika po części z rezygnacji z rozbudowanej infrastruktury biurowej i skupieniu się na nowoczesnym modelu świadczenia usług — czyli wirtualnie. Większość spraw można załatwić, bazując na zeskanowanych dokumentach. W planach jest wdrożenie oprogramowania we współpracy z Microsoftem, które umożliwi pracę nad dokumentem kilku osobom jednocześnie.Jeśli jednak pojawi się potrzeba spotkania, prawnicy dotrą w każde miejsce w Polsce.
Nie boją się konkurencji
Alior Doradztwo Prawne udzieli porad w różnych dziedzinach: prawa pracy, windykacji należności, sporów i postępowań sądowych, bankowości i finansów oraz postępowań administracyjnych, negocjacji handlowych i opiniowania umów, IT i e-commerce, ochrony konsumentów i prawie o konkurencji, prawie handlowym, reklamie i własności intelektualnej, a także przestępstwach gospodarczych. Klient, który zgłosi problem i prześle dokumenty, po ich przejrzeniu zostanie poinformowany przez prawnika, ile godzin jego pracy zajmie dana sprawa.
Jak przekonuje Sławomir Tomkiewicz, abonamenty prawne i inne tańsze formy poradnictwa, gdzie porad często udzielają absolwenci studiów, a nie doświadczeni prawnicy, nie stanowią dla Aliora konkurencji. Tym bardziej że rynek MSP, wśród których ponad 70 proc. nigdy nie korzystało z porady prawnika, to duże pole do zagospodarowania. Firmy korzystają z wzorców umów zamieszczonych w internecie. Warto jednak dać je do sprawdzenia prawnikowi, szczególnie jeśli dotyczą konsumentów, którzy są objęci szczególną ochroną prawną.
— Sprawdzenie jednej umowy to dla prawnika godzina albo dwie pracy — mówi Sławomir Tomkiewicz.