American dream Lotte Wedel

Polski klasyk opisywany w amerykańskich podręcznikach do zarządzania? Według Witolda Ziobrowskiego, dyrektora zarządzającego Lotte Wedel, to wódka Chopin. Chce powalczyć o to, by miejsce za oceanem, również w literaturze, zdobył Wedel.

— Skoro wódce Chopin udało się w Stanach osiągnąć sukces, to nie ma powodu, by nie udało się Wedlowi. Za przykładem Chopina nie poszli inni producenci branży spożywczej, to chyba kwestia braku odwagi i przekonaniu o potencjale marki. My chcemy być drugą rozpoznawalną polską marką na tamtejszym rynku — zapowiada Witold Ziobrowski.

Ciekawy czy nie

Zaznacza, że Wedel nie ma ambicji, by być szeroko obecnym na masowym rynku, ale pozostać niszowym produktem z wyższej półki. Tadeusz Dorda, twórca marki Chopin, chwali amerykańskie plany Wedla.

— Trzymam kciuki, bo to dobra decyzja i trudne wyzwanie. Podbicie jakiegokolwiek rynku jest przecież trudne, ale są tacy, którym się udało, dlaczego więc ma nie udać się Wedlowi. Czekolady wprawdzie w Stanach nie brakuje, ale wódki też nie brakowało — komentuje Tadeusz Dorda. Konkurencja jest bardziej sceptyczna.

— Trudno porównać czekoladę i wódkę i sukcesy polskich marek w tym kontekście. Wódka z Polski sama w sobie jest już marką, a czekolada nie. Jesteśmy obecni w USA od wielu lat ze względu na Polonię, ale nie postrzegamy tego rynku jako szczególnie atrakcyjny. Działaniom konkurencji będziemy się jednak przyglądać — jeśli osiągnie sukces, rozważymy szersze wejście — twierdzi Dariusz Orłowski, prezes Wawelu.

Wódka, zakąska i deser

Eksport polskiej żywności bije rok w rok rekordy. W zeszłym roku sięgnął 19,9 mld EUR. Najwięcej kupiły od nas kraje UE i Rosja. USA wyżywiło się u nas za ponad 1 mld zł. Najwięcej, bo za 233 mln zł, sprzedaliśmy przetworów mięsnych i rybnych, głównie szynek, śledzi i sardynek. Druga najpopularniejsza grupa towarów to napoje (189 mln zł), przede wszystkim wódka czysta (109 mln zł). Kolejne miejsce należy już do słodyczy, kakao i przetworów z wynikiem (104 mln zł).

Maciej Meyer z Grupy Sobieski przekonuje, że USA to ciekawy i dynamiczny rynek, choć z nigdy niezasypiającą konkurencją. Dlatego Ameryka to duże wyzwanie, wymagające spójnej, długofalowej i nietuzinkowej strategii marketingowej.

— Możemy podpowiedzieć innym spożywcom, że rynek amerykański jest kompletnie różny i wiele rzeczy trzeba robić tylko pod niego. Sprzedajemy tam m.in. wódkę Sobieski Toasted Coconut (prażony kokos), która nie przyjęłaby się w Polsce. Naszym rozwojem zajmuje się tam miejscowy zespół — to oni opracowali i wdrożyli koncepcję marketingową. Promocja marki oznacza też wieloletnie i duże wydatki, w tym reklamowe — opowiada Maciej Meyer.

Polonia i Amerykanie

Lotte Wedel wkrótce kręcić będzie trzy filmy reklamowe, które trafią na amerykańskie serwisy internetowe. W Polsce pojawią się w telewizji.

— To z amerykańskiego rynku pochodzi większość najnowszych technologii i nowych form komunikacji. Zaistnienie w świadomości konsumenta poprzez kanał internetowy jest tam łatwiejsze niż w Europie, a kampanie w internecie są ponadto tańsze od tych w mediach tradycyjnych. Bariera wejścia jest więc dla nas niższa — przekonuje Witold Ziobrowski. Wedel chce rozpocząć od przekonywania do swoich produktów Polonii.

— Jej kolejne pokolenia Wedla nie znają. Łatwiej będzie nam zacząć od zapoznania z marką właśnie potomków dawnych emigrantów. Potem przyjdzie czas na Amerykanów — zapowiada szef Lotte Wedel. Zdaniem Tadeusza Dordy, łatwiej podbić Amerykę niż Europę.

— Konsumenci są bardziej otwarci na nowe pomysły niż na dojrzałym rynku europejskim — uważa twórca wódki Chopin.

Witold Ziobrowski jest przekonany, że Wedel będzie właśnie taką ciekawą nowinką. Wiele o podboju rynku amerykańskiego mówił podkrakowski FoodCare. Zarządzana przez Wiesława Włodarskiego spółka wynajęła Mike’a Tysona do promocji napoju energetycznego Black. Główne uderzenie nastąpiło jednak dotychczas w Polsce, a podbój USA przeciągał się, jak tłumaczył Wiesław Włodarski, z powodu dystrybucji — producent najpierw chciał budować własną, potem uznał, że łatwiej będzie podpisać umowę z lokalnym dystrybutorem. Lotte Wedel wspierać się będzie japońskim właścicielem.

— Ściśle współpracujemy w USA z Lotte, które rozwija tam dystrybucję dla jednego ze swoich najpopularniejszych na świecie produktów — Koala’s March, ciastek z nadzieniem czekoladowym — mówi Witold Ziobrowski.