Ubezpieczyciel traci kontrakt, a jego prezes się cieszy. Nie ma wyjścia. Liczy się interes właściciela.
Aviva, właściciel Commercial Union (CU), i Bank Zachodni WBK (BZ WBK) wchodzą razem w ubezpieczenia. Stworzą dwa towarzystwa: majątkowe i życiowe, w których obejmą po 50 proc. udziałów. Nowi gracze podpiszą wieloletnie umowy na sprzedaż polis w BZ WBK. Problem w tym, że dziś polisy w BZ WBK sprzedaje m.in. CU. Ubezpieczyciel nie chce ujawnić, ile zbierał z ubezpieczeń bankowych. Określa jednak BZ WBK mianem „strategicznego partnera w bancassurance”. Prezes CU nie widzi nic złego w tym, że właściciel szykuje mu konkurencję.
— Dotychczasowa współpraca między BZ WBK i CU oparta była na tradycyjnej umowie dystrybucyjnej, której stronami są dwa niezależne od siebie podmioty. W takim modelu w naturalny sposób w pewnym zakresie występuje rozbieżność interesów dystrybutora i dostawcy produktu m.in. co do podziału marży. Nowy model biznesowy zakłada wspólne i jednolite podejście do działalności bancassurance — mówi Adam Uszpolewicz, prezes grupy CU.
Analitycy są zgodni w ocenie sytuacji.
— Dla polskiego Commercial Union to na pewno nie jest dobra wiadomość. Jednak jeśli jest częścią takiej grupy, jak Aviva, interes jednego podmiotu nie jest ważny. Aviva uznała, że dla niej będzie to opłacalne — mówi Marcin Broda, ekspert ubezpieczeniowy.
Jego zdaniem, trzeba na to patrzeć z perspektywy globalnej, a nie polskiego towarzystwa.
— Podobny mechanizm obserwujemy w przypadku Warty. Od dłuższego czasu działania, jakie towarzystwo podejmuje, nie są dla niego najlepsze, ale są dobre dla banku i w konsekwencji dla grupy KBC — kończy Marcin Broda.
W tym roku rękę właściciela poczuły również spółki z Vienna Insurance Group. Doszło do transferu portfela polis między Royal Polska a Compensą. Tutaj powodem była chęć wyspecjalizowania towarzystw w konkretnym segmencie działalności.