Dzięki nowo powstałemu wydawnictwu Besim Fashion & Media (BFM), grupa Besim, inwestująca m.in. w nieruchomości, chce konsolidować biznesy skupione wokół luksusu.
FashionBiznes, Lamode i Miumag z nowym właścicielem
BFM przejął 100 proc. udziałów w serwisach FashionBiznes.pl oraz Lamode.info, a także 40 proc. w Miumag.pl. Pierwszy łączy świat mody i biznesu, drugi jest internetowym odpowiednikiem papierowych pism o modzie skupionym na tematyce lifestyle’owej, a trzeci branżowym medium skoncentrowanym na młodszej grupie odbiorców. Wspólniczką i prezeską BFM została Urszula Wiszowata-Pilic, założycielka FashionBiznes.pl, która miała do czynienia z markami premium m.in. podczas pracy w Zalando.
— Od lat obserwujemy wzrost rynku dóbr luksusowych w Polsce i ewolucję potrzeb konsumentów. Strategię opieramy na docieraniu do młodszych, zamożniejszych i spędzających dwa razy więcej czasu w wirtualnej przestrzeni osobach, które szukają spersonalizowanych doświadczeń — mówi Urszula Wiszowata-Pilic.
— Zainwestowaliśmy już kilka milionów złotych, a kolejne akwizycje mogą oscylować wokół tego budżetu. Pierwszych trzech przejęć dokonaliśmy zaledwie w sześć miesięcy. Ponadto zawarliśmy list intencyjny o współpracy z czołowym portalem piszącym o designie i architekturze, a mamy jeszcze na oku serwis skupiający społeczności. Sądzę, że do końca 2024 r. przeprowadzimy dwie akwizycje — dodaje Krystian Bielas, członek zarządu i założyciel Besim Group.
Kolejne przejęcia w przygotowaniu
Firma szuka w Polsce portali o podobnej bądź nieco większej skali z zaangażowanymi użytkownikami — przyznaje, że grono jest wąskie. Równolegle szykuje zmiany technologiczne i rozbudowę redakcji. Do końca 2024 r. chce podwoić zasięg do 500 tys. unikatowych użytkowników miesięcznie, przychody zwiększać jeszcze szybciej, a jednocześnie obniżać koszty jednostkowe.
— Projekt jest rentowny. Grupa staje się zauważalna na rynku, a domy mediowe chętnie rozpoczynają rozmowy o współpracy. Uważam, że IV kw. pokaże siłę wspólnej oferty i nowej siatki reklamowej — mówi Krystian Bielas.
— Chcemy być liderem treści z tematyki premium i luksusu nie tylko dla kobiet, ale też mężczyzn. Pracujemy także nad autorskimi podcastami i kanałem YouTube. Planujemy wprowadzić również płatne treści, w tym wideo, oraz rozwijać segment ogłoszeń o pracę — dodaje Urszula Wiszowata-Pilic.
Media i e-commerce skupione na luksusie
Pomysł konsolidacji mediów skupionych na rynku dóbr luksusowych Besim wziął z dostrzeżenia jego bardzo szybkiego wzrostu. Od ponad roku grupa zajmuje się, pod szyldem Besim Royal Cars Garage, obrotem autami klasy premium. W portfelu ma też inne spółki.
— To m.in. producent suplementów nootropowych i napojów regeneracyjnych bazujących na klinicznych dokonaniach i składach WhiteTower Trust, w którego zaangażował się kapitałowo i promocyjnie Piotr Kędzierski, a także spółka Re:clinics oferująca spersonalizowaną terapię konopną. Naszą ambicją jest stworzenie grupy skoncentrowanej na mediach i e-commerce w segmencie dóbr luksusowych — mówi założyciel grupy Besim.
Łączna skala rocznych przychodów spółek portfelowych grupy to kilkanaście milionów złotych. Spodziewa się ona ponad 50 mln zł z realizowanych projektów deweloperskich i ponad 40 mln zł z wydanych w tym roku gier (jest współwłaścicielem producentów MS Games oraz Iron Lung).
— Dotychczas zainwestowaliśmy ponad 20 mln zł. Do końca roku planujemy przeznaczyć do 5 mln zł na projekty venture capital oraz co najmniej 10 mln zł na nieruchomości. Cześć pieniędzy mamy już zabezpieczonych, resztę dopiero zbierzemy. Nie korzystamy z publicznego kapitału, wyłącznie z wkładu własnego oraz prywatnych inwestorów. Ponadto reinwestujemy zysk z działalności deweloperskiej — mówi Krystian Bielas.
Marki luksusowe zawsze wykorzystywały specjalistyczne media. Obserwujemy jednak cyfryzację kanałów, co w obliczu zmian w konsumpcji mediów wydaje się konieczne. Jedną z łatwiejszych dróg docierania do osób zamożnych są serwisy takie jak FashionBiznes.pl i Lamode.info. Połączenie tych formatów pozwoli łatwiej dotrzeć do większego odsetka grupy docelowej. Z roku na rok rośnie liczba Polaków, którzy mogą sobie pozwolić i chcą kupować dobra luksusowe, jednak znalezienie ich w bardzo rozproszonym środowisku cyfrowym to ogromne wyzwanie. Wzorce zachowań w sieci zamożnych konsumentów nie różnią się aż tak bardzo od zachowań osób o mniejszym budżecie, a to bardzo utrudnia prowadzenie efektywnych działań.