Co jednak powoduje, że jednemu się „poszczęści”, a inny pozostanie, w najlepszym wypadku, z nieużywanym produktem i masą problemów? Co jest gwarantem sukcesu? Odpowiadając przewrotnie, wbrew pozorom nie jest to produkt! Najważniejszym elementem tej układanki jest innowacyjny sposób dotarcia do klienta. Zdarza się, że przedsiębiorca nie zauważa powagi sytuacji.
Planując zawczasu kształt i koncepcję życia produktu, jeszcze przed jego powstaniem, unika się problemów z późniejszym kombinowaniem i ciągłymi „pivot’ami”, czyli ciągłym szukaniem innych zastosowań i możliwości dla wyprodukowanego produktu. Z pomocą przychodzi koncepcja modeli biznesowych.
Czym właściwie jest model biznesowy? To po prostu racjonalny sposób kreowania wartości produktu przez firmę. Analizując poszczególne aspekty działalności – takie jak partnerzy, aktywności, zasoby, propozycja wartości, kanały dystrybucji oraz relacje z klientem, segmentacja klientów, struktura kosztów i strumienie przychodów – można skutecznie określić potencjalny sukces i stopień ryzyka (trudności) przedsięwzięcia. I najciekawsze jest to, że nie dotyczy to tylko tych najbardziej innowacyjnych czy technologicznych pomysłów na biznes. Dobry model biznesowy może mieć kwiaciarnia, apteka czy sieć budek z kawą.
Lean Canvas i Business Model Generation to siostrzane idee, prowadzące w ustandaryzowany sposób proces oceny i tworzenia strategii działania dla firmy. W Polsce bardzo znanym przykładem nowoczesnego podejście do „starych” biznesów jest firma InPost, która wyeliminowała podstawową uciążliwość przy odbiorze przesyłek – konieczność stanie w kolejce na poczcie, wprowadzając usługę bezpośredniego odbioru paczek w tzw. „paczkomatach”. InPost zyskał w ten sposób ogromną część rynku i odnotował znaczny sukces finansowy.
Młodzi przedsiębiorcy, stawiający pierwsze kroki w rynkowej rzeczywistości, powinni pamiętać, że warto poświęcić czas i energię na porządne opracowanie modelu biznesowego, a praca na tym etapie procentuje. Same innowacyjne produkty to dopiero początek drogi prowadzącej do sukcesu w biznesie, a jak wie każdy doświadczony przedsiębiorca – droga ta jest długa i kręta.
Dr Maciej Gawlik
Prezes Zarządu SonarMind Sp. z o.o.
we Wrocławskim Parku Technologicznym S.A
 |
 |
 |
 |
 |
Artykuł został zrealizowany w ramach projektu „(R)ewolucje firm akademickich”. Projekt uzyskał dofinansowanie Narodowego Centrum Badań i Rozwoju w ramach przedsięwzięcia „Kreator innowacyjności. Wsparcie innowacyjnej przedsiębiorczości akademickiej.” Więcej na stronie http://www.facebook.com/RewolucjaFirmAkademickich" |