Na rynku działa prawie 40 tys. agentów ubezpieczeniowych, z czego ponad 16 tys. sprzedaje polisy więcej niż jednego towarzystwa. Ta olbrzymia armia ludzi może już wkrótce znaleźć się na celowniku sopockiej spółki Blue Media — właściciela porównywarki ubezpieczeniowej Inseco.pl. Jak tłumaczą jej przedstawiciele, agenci szukają narzędzia IT wspomagającego sprzedaż.
— Od kilku miesięcy zgłasza się do nas coraz większa liczba pośredników, którzy dopytują się o możliwość wykorzystania porównywarki do sprzedaży polis — mówi Krystian Wesołowski, wicedyrektor działu ubezpieczeń w Blue Media.
Według niego, chodzi im o dostęp do platformy, która umożliwi błyskawiczne porównanie cen polis. Obecnie agenci, którzy oferują ubezpieczenia więcej niż jednego zakładu, by sprawdzić cenę, muszą się logować do systemów każdego z nich.
Marnują ponadto czas na wpisywanie tych samych danych. Korzyścią dla agentów byłby równoczesny dostęp do oferty 11 towarzystw, wadą natomiast konieczność podzielenia się prowizją z porównywarką lub płacenie za możliwość korzystania z jej usług. Udostępnienie porównywarki agentom ma jednak drugie dno. Funkcjonuje ona jako multiagencja, czyli sama jest pośrednikiem w sprzedaży polis.
— Agent nie może zawrzeć umowy z innym agentem — zaznacza Łukasz Dajnowicz z Komisji Nadzoru Finansowego.
Jeśli więc Blue Media zdecydują się na kuszenie pośredników, faktycznie zaczną tworzyć własną sieć multiagentów.
Będzie to oznaczało konsolidację rynku, bo obecnie zdecydowana większość agentów to osoby fizyczne prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą. Krystian Wesołowski zastrzega, że na przeszkodzie mogą stanąć kwestie regulacyjne. Ponieważ Inseco.pl jest multiagencją, każda osoba wykorzystująca platformę musi przejść szkolenia w 11 towarzystwach, które są w jej ofercie. Może to zająć nawet kilka miesięcy. — Dlatego zanim zaoferujemy to rozwiązanie, zamierzamy przygotować atrakcyjny czasowo i kosztowo model biznesowy — twierdzi Krystian Wesołowski.
Według Adama Sankowskiego, prezesa Polskiej Izby Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych (PIPUF), Blue Media nie są pierwszym dostawcą narzędzi IT dla agentów. Sprzedaje je np. Wolter Kluwer. — Ważną cechą takich narzędzi jest bieżąca aktualizacja oferty ubezpieczycieli. Bez tego trudno mówić o dobrej platformie wspomagającej agentów — zaznacza Adam Sankowski. Inseco.pl planuje w najbliższym czasie rozszerzyć ofertę o ubezpieczenia medyczne. Rozmawia o ich sprzedaży z Inter TU, Signal Iduną oraz Medicą.