Clar, który przejął w 2021 r. specjalizującą się w pośrednictwie finansowym i marketingu internetowym polską grupę Loando rozszerza swój zasięg o kolejne kraje. Wywodzący się ze Szwecji globalny broker cyfrowy funkcjonuje już na czterech kontynentach – m.in. w takich krajach jak Brazylia, Singapur, Francja, Hiszpania czy Polska. Teraz kupił fintech Fiizy działający od 2015 r. w Polsce, Hiszpanii, Meksyku i Kolumbii. Dzięki tej transakcji Clar wzmocni swoją obecność w Europie i Ameryce Południowej.
Fiizy wywodzi się z Estonii. Jego partnerami jest ponad 250 instytucji finansowych i banków. Dotychczas pośredniczył w sprzedaży pożyczek i innych usług finansowych dla ponad 12 mln klientów na kwotę ponad 5,6 mld EUR.
- Ta transakcja nie tylko wzmocni rozwój spółek z naszej grupy dzięki dołączeniu silnego i przedsiębiorczego zespołu z wypracowanymi relacjami oraz nową grupą klientów, ale także pozwoli nam mocniej zaistnieć na nowych dla nas rynkach – mówi Per Granstrand, dyrektor zarządzający w Clar.
Rami Ryhänen, dotychczasowy CEO Fiizy, dołączy do globalnego zespołu zarządzającego Clara i będzie odpowiedzialny za dalszy rozwój spółki. To sprawdzony w grupie model, w którym szefowie czy założyciele przejętych podmiotów nadal nimi zarządzają, tyle, że pod parasolem Clara.
Polski wkład
Założyciele grupy Loando - Tymon Zastrzeżyński (prezes) i Maciej Suwik (wiceprezes) po przejęciu przez Clara zasilili szeregi zespołu nowego właściciela, a w połowie 2023 r. powierzono im nadzór nad przejętą od szwedzkiego Lendo spółką Comparamais, która stała się częścią grupy Loando. Tymon Zastrzeżyński, który odpowiada za ekspansję i rozwój biznesu Clara był zaangażowany w proces due diligence Fizzy.
Hiszpański fintech, podobnie jak Loando jest obecny m.in. w Polsce czy Meksyku. Z kolei Prestalo, także wchodzące w skład grupy Clar, razem z Fiizy działa na rynku hiszpańskim. Oznacza to, że w tych krajach wraz z dołączeniem Fiizy, pozycja Clara ulegnie umocnieniu.
- Dodatkowo platforma Fiizy jest mocno rozwinięta w zakresie marketing automatisation, czy obsługi posprzedażowej. Zespół Fiizy posiada również spore know-how w dziedzinie rozwoju działalności na bardzo różnorodnych rynkach. Te umiejętności i wiedzę będziemy wykorzystywać w dalszym procesie ekspansji – mówi Tymon Zastrzeżyński.
Droga na południe
Jak przyznaje współzałożyciel Loando, działająca w Polsce, Portugalii, Czechach, czy Meksyku grupa, która obsługuje ponad 1 mln klientów rocznie rozważała wejście na kolejne rynki środkowoeuropejskie. Dołączenie Fiizy, która wnosi do grupy Clar nowe technologie i know-how decyzję tę przyspiesza.
- W planach mamy poszerzenie obecności o Czechy i Rumunię. Wsparcie zespołu Fiizy w tym procesie z pewnością będzie bardzo przydatne, szczególnie, że zamierzamy skorzystać na tych rynkach z ich platformy – mówi Tymon Zastrzeżyński.
Dzięki współpracy z 50 podmiotami branżowymi Loando posiada najszerszą internetową ofertę finansowania w Polsce. Grupę tworzą również jedna z największych sieci afiliacyjnych Aff44, generator leadów Skilead oraz porównywarki pożyczkowe, w tym Pozyczkaportal.pl.
- W Polsce Loando współpracuje praktycznie ze wszystkimi podmiotami z sektora pozabankowego i wybranymi bankami. W 2024 r. łączny wolumen udzielonego finansowania wzrósł o ok. 10 proc. rok do roku, do 520 mln zł, a liczba klientów obsłużonych za pośrednictwem grupy osiągnęła 1,2 mln – mówi Dominik Ciula, country manager Grupy Loando.
W 2025 r. wzrost wolumenu udzielonego finansowania przez Loando w Polsce ma wynieść 15-20 proc.
- W tym celu będziemy w dalszym stopniu stawiać na rozwój segmentu premium oraz wzmacniać współpracę z partnerami z sektora bankowego. W 2024 r. dzięki tej strategii udało nam się osiągnąć wzrost wartości wypłaconego finansowania w kanale bankowym o 50 proc. Planujemy również dalszy rozwój technologiczny spółki, szczególnie w dziedzinie automatyzacji, wdrażania narzędzi AI do procesów sprzedażowych oraz inwestycje w performance marketingu. Działania te uzupełnimy o poszerzenie oferty o nowe kategorie produktów, w tym dla klientów biznesowych – mówi Dominik Ciula.