Dziś Computerland i SAP poinformują o nowej umowie partnerskiej w dziedzinie oferowania rozwiązań IT. Główny cel obu firm to zdobycie kontraktu na informatyzację PZU. Można spodziewać się także ściślejszych związków firm w sektorze energetycznym, a może także konsorcjum w przetargu dla TP SA.
Computerland (CL), drugi w Polsce integrator IT, i niemiecki SAP, największy europejski dostawca oprogramowania, rozszerzają współpracę. Szczegóły partnerstwa obu firm poznamy dzisiaj. Główny cel jest jednak jasny: zdobycie szacowanego na ponad 700 mln zł kontraktu na informatyzację grupy PZU. CL i SAP tworzą konsorcjum w trwającym obecnie przetargu. Zacieśnienie współpracy jest pewnym zwrotem na polskim rynku IT. Dotąd SAP był raczej kojarzony jako partner Prokomu (największy konkurent Computerlandu), natomiast ten ostatni wiązał się chętniej z amerykańskim Oracle (poważny konkurent SAP).
Michał Michalski, rzecznik CL, nie chce przed konferencją udzielać informacji na temat nowej umowy ani komentować relacji pomiędzy SAP i Oracle.
Warszawska firma już wcześniej współpracowała z SAP — pierwszą umowę partnerską podpisano w grudniu 2001 r. Obie spółki uczestniczyły wspólnie w kilku projektach. Jednak współpraca CL z Oracle trwa dużo dłużej i to właśnie bazując na technologii tej firmy integrator realizował największe projekty.
— Od jakiegoś czasu Oracle coraz częściej współpracuje z konkurentami CL — Prokomem i Softbankiem. Integrator poczuł się więc pewnie zwolniony z lojalności w stosunku do amerykańskiej firmy — przypuszcza przedstawiciel jednej z polskich firm informatycznych współpracujących z Oracle i SAP.
— Z kolei współpraca Prokomu z SAP też nie była aż tak ścisła i nie przyniosła tylu wspólnych projektów, żeby niemiecki dostawca miał czuć się specjalnie przywiązany do tej firmy — mówi inny dostawca usług IT.
Poza oczywistym wspólnym interesem w przypadku PZU, CL i SAP będą też zapewne współpracować przy innych projektach. Szanse na wygranie przetargu na informatyzację największego krajowego ubezpieczyciela są bowiem niewielkie, gdyż zdecydowanym faworytem jest Prokom startujący z CSC.
— Dużo lepiej może wyglądać ta współpraca w przypadku energetyki, gdzie SAP jest jednym z podstawowych dostawców rozwiązań dla branży, a CL mocno liczy na sprzedaż systemów rozliczeniowych i ewidencyjnych — uważa jeden ze specjalistów branży.
Niewykluczone, że SAP i CL zdecydują się także na wspólną ofertę systemów ewidencyjnych dla ubezpieczeń (np. rejestr polis komunikacyjnych o wartości poniżej 100 mln zł), rozwiązań dla telekomunikacji oraz w przypadku ewentualnych projektów realizowanych w ramach offsetu towarzyszącego zakupowi samolotów F-16.