CU atakuje detalicznego klienta
DO AGLOMERACJI: Nasze towarzystwo zamierza otworzyć w tym roku kilka biur regionalnych w największych ośrodkach miejskich — deklaruje Ryszard Bociong, prezes CU TUO. fot. Borys Skrzyński
Commercial Union Towarzystwo Ubezpieczeń Ogólnych rozszerza profil działalności. Od kwietnia będzie ubezpieczać nie tylko podmioty gospodarcze, ale i klientów detalicznych. Atutem CU TUO ma być sieć składająca się z 12 tys. agentów. Firma nie chce ujawnić, jakiego przypisu składki może się z tego tytułu spodziewać.
Commercial Union Towarzystwo Ubezpieczeń Ogólnych (CU TUO), specjalizujące się w dotychczas w sprzedaży i obsłudze ubezpieczeń dla podmiotów gospodarczych, rozszerzyło od początku kwietnia swoją ofertę o indywidualne ubezpieczenia majątkowe. Do sprzedaży trafiło pakietowe ubezpieczenie lokali mieszkalnych i domów jednorodzinnych.
Jako podstawowy kanał dystrybucyjny CU TUO zamierza wykorzystać docelowo część z 12 tys. agentów Commercial Union Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie Polska.
Warszawski test
— Początkowo sprzedaż nowego produktu będzie realizowana na terenie Warszawy oraz gmin ościennych. Z czasem będzie rozszerzana na pozostałe aglomeracje miejskie — wyjaśnia Ryszard Bociong, prezes CU Towarzystwa Ubezpieczeń Ogólnych.
Odwrotną strategię, zakładającą wycofywanie się z ubezpieczeń indywidualnych, jako nierentownych, ogłosiło niedawno TU Gerling Polska.
CU TUO przeszkoliło do tej pory około 300 agentów. Prezes Bociong nie chciał ujawnić, jakiego przypisu składki spodziewa się z tego rodzaju ubezpieczeń w tym roku.
Wejście CU TUO w masowe ubezpieczenia majątkowe wymagać będzie jednak sporych nakładów na modyfikację systemu informatycznego oraz stworzenia sieci likwidatorów szkód.
— Wykorzystywany obecnie przez CU TUO system informatyczny jest w stanie obsłużyć zwiększoną liczbę polis. Ponadto planujemy wprowadzenie w tym roku nowego ulepszonego systemu informatycznego. Nakłady poniesione na ten cel nie wpłyną znacząco na nasz wynik finansowyna koniec 2000 roku — zapewnia prezes Bociong.
Nowa spółka i oddziały
W najbliższych tygodniach CU TUO zamierza powołać siostrzaną spółkę Commercial Union Risk Management Services.
— Będzie firma doradcza, która będzie świadczyła usługi konsultingowe głównie w zakresie ubezpieczeń technicznych i ogniowych. Obejmować będą one m.in. ocenę ryzyka, wycenę maksymalnej szkody oraz kontrolę ryzyka w trakcie trwania umowy ubezpieczenia. Skorzystanie z tego rodzaju usługi może znacząco obniżyć ostateczny koszt ubezpieczenia — tłumaczy prezes CU TUO.