Cyfrowy Polsat rusza z komórkową ofertą postpaid. Celuje przede wszystkim w rodziny. To dobry ruch — oceniają analitycy.
Cyfrowy Polsat, największa w Polsce platforma cyfrowa, już od czerwca działa jako MVNO (wirtualny operator komórkowy), ale na razie oferuje tylko usługi prepaid. W najbliższy poniedziałek ruszy z ofertą postpaid.
— Nasz projekt to Rodzinna Telefonia Komórkowa. Z badań wynika, że prywatnie Polacy najczęściej kontaktują się z wąskim gronem osób, zwykle należących właśnie do rodziny. Do nich kierujemy tę ofertę — wyjaśnia Andrzej Matuszyński, członek zarządu Cyfrowego Polsatu.
Zarząd nie chce ujawniać szacunków dotyczących liczby klientów na koniec 2008 r. Podaje jedynie, że postpaid jest dziś dostępny w 400 punktach sprzedaży, a do końca roku ta liczba się podwoi. Z kolei udział przychodów z działalności MVNO w całkowitych przychodach spółki kształtować się będzie w 2009 r. w przedziale 7-10 proc.
— Telewizja zawsze będzie naszym głównym biznesem, ale dzięki oferowaniu większej liczby usług będziemy mogli lepiej kontrolować churn [wskaźnik odejść klientów — przyp. red.]. W ten sposób nie tylko budujemy drugą nogę biznesową, lecz także poprawiamy rentowność — podkreśla Dominik Libicki, prezes Cyfrowego Polsatu.
Klienci Cyfrowego Polsatu będą też mogli korzystać z roamingu międzynarodowego.
— Mamy już umowę z hiszpańską Telefoniką, ale musimy jeszcze pokonać pewne bariery technologiczne. Roaming powinien być dostępny w IV kw. — zapowiada Dominik Libicki.
W uruchomienie projektu MVNO Cyfrowy Polsat zainwestował już 33 mln zł. Ma własną centralę, system billingowy i punkty styku. Analitycy dobrze oceniają tę strategię.
— MVNO Cyfrowego Polsatu to perspektywiczne przedsięwzięcie z dwóch powodów: po pierwsze platforma ma dużą bazę klientów [2,29 mln abonentów — przyp. red.], a po drugie może im zaoferować ciekawe synergie produktowe — mówi Adrianna Kocięda, analityk Ipopema Securities.
Jej zdaniem, wybór „rodzinnego” profilu oferty ma spore zalety.
— Na rynku funkcjonuje już MVNO adresowane do męskiej i kobiecej klienteli, czyli Mobilking i Avon. Cyfrowy Polsat wybrał sobie segment rodzinny, w którym jego konkurencja jeszcze nie działa — zauważa Adrianna Kocięda.