Emerytura z odwróconej hipoteki

Grzegorz Nawacki
20-05-2009, 00:00

Fundusz Hipoteczny Dom wyprzedził banki i wszedł na rynek produktu dla osób starszych. Teraz szuka inwestora..

Hasła z kampanii Prawa i Sprawiedliwości przydały się w nowym biznesie

Fundusz Hipoteczny Dom wyprzedził banki i wszedł na rynek produktu dla osób starszych. Teraz szuka inwestora..

Pracowały nad tym i duże i małe banki, ale to Fundusz Hipoteczny Dom (FHD), prywatna firma jako pierwsza zaoferowała "odwrócone hipoteki". Ten produkt działa jak kredyt mieszkaniowy, tylko w drugą stronę — FHD kupuje od klienta nieruchomość i płaci mu za to w miesięcznych ratach.

— W Polsce mamy paradoksalną sytuację. Wiele starszych osób żyje z emerytury czy renty wysokości 600-700 zł, a jednocześnie mieszka w lokalu wartym 300 tys. zł. Odwrócona hipoteka pozwala uwolnić majątek zamrożony w nieruchomości. Nasi klienci często myślą o tym, że przekazując mieszkanie pomogą rodzinie. A my pytamy, czy rodzina potrzebuje pomocy. I okazuje się, że młodzi mają własne mieszkanie, samochód, a senior nie ma na leki. Czas, by seniorzy zaczęli myśleć o sobie, a nie tylko o potomstwie — mówi Robert Majkowski, prezes i współwłaściciel Funduszu Hipotecznego Dom.

Za mało dla dużych

Odwrócona hipoteka narodziła się w USA, gdzie skorzystało z niej już 320 tys. osób. W Europie popularna jest na razie tylko w Wielkiej Brytanii, gdzie kontrakt zawarło139 tys. Na reszcie kontynentu dopiero raczkuje, ale na Węgrzech ma już 4,4 tys. klientów. W Polsce nad projektem pracowało kilka banków, najbardziej zaawansowany był BRE Bank.

— Robiliśmy wstępne analizy i badania. Ostatecznie odstąpiliśmy od wdrożenia. W Polsce wciąż jest silne przekonanie, że nieruchomość to coś, co przechodzi z pokolenia na pokolenie. Uznaliśmy, że za wcześnie na taki rewolucyjny produkt — mówi Mateusz Żelechowski, rzecznik Mutlibanku.

To, co za małe dla dużych banków, okazało się wystarczające dla FHD. Stoją za nim dwie osoby. Robert Majkowski od lat jest związany z rynkiem kapitałowym. Od 1997 do 2003 r. pracował w Skarbiec TFI, następnie w Sygma Banku, Xelionie, a ostatnio był prezesem Venicius Capital Advisers — firmy która wprowadzała zagraniczne fundusze inwestycyjne na polski rynek. Drugi udziałowcem jest Michał Butscher, który do tej pory działał poza rynkiem kapitałowym, zarządzał m.in. funduszem inwestującym w nieruchomości.

— Prowadzimy zawansowane rozmowy z 350 osobami, z kilkoma podpisaliśmy umowy, a w maju wypłacimy pierwsze świadczenia — mówi Robert Majkowski.

Założyciele przekonują, że FHD to przemyślany koncept.

— Zatrudniamy starsze osoby, bo im łatwiej nawiązać nić porozumienia z potencjalnymi klientami. Budując treść komunikacji z klientami m.in. ulotek i strony internetowej analizowaliśmy hasła z kampanii PiS. Stawiamy na bezpośredni kontakt: klientów szukamy w klubach seniora, na uniwersytetach trzeciego wieku, fundacjach —mówi Robert Majkowski.

Potrzebne wsparcie

Na czym zarabia FHD?

— Kupujemy nieruchomość taniej, a płatność odbywa się w ratach. Po śmierci klienta sprzedajemy mieszkanie — mówi Robert Majkowski.

Działa zasada: im starszy klient i wyższa wartość nieruchomości, tym wyższe miesięczne świadczenie (patrz symulacja).

— Świadczenie wyliczane jest od 30-50 proc. wartości nieruchomości. To uzasadnione, bo bierzemy na siebie ryzyko: klient może żyć dłużej niż średnia i nie wiadomo co będzie się działo z cenami nieruchomości — mówi Michał Butscher.

FHD już czuje, że bez inwestora się nie obejdzie.

— Dla starszych ludzi bardzo ważne jest zaufanie i wiarygodność. Dlatego musimy być dużą, znaną marką. Chcemy zbudować sieć 10 placówek w największych miastach i 10 w mniejszych. Musimy też zwiększyć nakłady na marketing — mówi Robert Majkowski.

Rozbudowa sieci zapewni odpowiednią skalę biznesu.

— Sieć 20 oddziałów i 100- -200 konsultantów sprawi, że będziemy mogli liczyć na około 2,5 tys. umów rocznie. To skala porównywalna z Węgrami, a Polska jest przecież dużo większa. W dużych miastach żyje ok. 3 mln seniorów — kwituje Michał Butscher.

SPRAWDŹ, ILE DOSTANIESZ ODDAJĄC MIESZKANIE (w zł)

Wartość mieszkania 150,000.00 zł 300,000.00 zł 450,000.00 zł

Wiek kobieta mężczyzna kobieta mężczyzna kobieta mężczyzna

65 lat 198,30 253,71 396,62 507,44 594,92 761,16

70 lat 248,84 314,33 497,68 628,67 746,52 943,00

75 lat 325,52 399,79 651,04 799,57 976,56 1,199,36

80 lat 442,74 522,28 885,48 1,044,57 1,328,22 1,566,85

Grzegorz Nawacki

© ℗
Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych” i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Podpis: Grzegorz Nawacki

Być może zainteresuje Cię też:

Polecane

Inspiracje Pulsu Biznesu

Puls Biznesu

Kariera / / Emerytura z odwróconej hipoteki