Expocentres Group kupiła udziały w MTK
Katowicki organizator targów zamierza poszerzyć zakres usług o Internet
W styczniu 2001 r. większościowy pakiet udziałów w spółce Międzynarodowe Targi Katowickie kupiła brytyjska firma Expocentres Group. MTK zamierzają w 2001 r. zorganizować 30 imprez targowych, dzięki którym spółka chce wypracować zysk wysokości 8 mln zł, przy przychodach rzędu 27,3 mln zł.
W styczniu 2001 r. spółka Międzynarodowe Targi Katowickie, największy na Śląsku organizator imprez targowych i wystawienniczych, pozyskała inwestora strategicznego. Pakiet 51 proc. udziałów kupiła brytyjska firma Expocentres Group. Strony umowy uzgodniły, że nie ujawnią wartości transakcji.
Wejść w Internet
Do Expocentres Group należy obecnie Warszawskie Międzynarodowe Centrum Wystawowe, otwarte w styczniu 2001 r., które dysponuje 18 tys. mkw. powierzchni wystawienniczej. Z mariażu zadowolone są obie strony.
— Ten alians strategiczny ma stworzyć pierwszy polski kompleks targowy, łączący dwa najważniejsze centra ekonomiczne w kraju: Warszawę i Katowice. Inwestycja pozwoli obu firmom na współpracę, poprzez wzajemną sprzedaż, organizację bliźniaczych imprez oraz ich cykliczność — mówi Jan Hoppe, prezes MTK.
— Chcemy, żeby nasza inwestycja pozwoliła nawiązać bliską współpracę między tymi centrami, co zachęci firmy międzynarodowe do udziału w katowickich i warszawskich targach — uważa Roger Shashoua, prezes Expocentres Group.
Zdaniem Jana Hoppe, zmiany w strukturze udziałowców nie wpłyną na ogólną strategię MTK.
— Poza tym, że inwestor pozwoli na przyciągnięcie na targi większej liczby firm zagranicznych, planujemy również poszerzenie zakresu oferowanych usług o możliwość prezentacji firm w Internecie — tłumaczy Jan Hoppe.
Zmodernizować siedzibę
W trakcie poszczególnych targów, firmy wystawiające się będą miały okazję pokazania swojej oferty poprzez Internet, za pośrednictwem działającego już portalu firmy Expocentres Group. Taką możliwość będą miały podmioty, uczestniczące w trzech imprezach targowych w 2001 r.: Międzynarodowych Targach Górnictwa, Energetyki, Metalurgii i Chemii Katowice 2001, Międzynarodowych Targach Motoryzacyjnych Autosalon oraz Międzynarodowych Targach Spawalniczych Interwelding. Nie wiadomo jeszcze, ile będzie kosztowała ta usługa. Wiadomo jednak, że w przyszłości MTK zamierzają poszerzyć o usługę, dzięki której stoisko danej firmy będzie prezentowane w Internecie on line.
Spółka kończy obecnie prace, związane z modernizacją obiektów dla obsługi klientów MTK, o łącznej powierzchni 1,2 tys. mkw. Inwestycja ma pochłonąć około 2 mln zł, które pochodzą ze środków własnych firmy. Wcześniej, w styczniu 2000 r., spółka oddała do użytku pawilon wystawienniczy o powierzchni 10 tys. mkw., którego budowa kosztowała 34 mln zł i również została pokryta ze środków własnych spółki.
— Myślimy już o budowie kolejnego pawilonu, o powierzchni około 10 tys. mkw. Za wcześnie jednak mówić o szczegółach, ponieważ prace powinny się rozpocząć nie wcześniej niż w 2003 r. — zastrzega Jan Hoppe.
Targi zwierciadłem
MTK zamknęły 2000 r. zyskiem wysokości 5,9 mln zł przy przychodach rzędu 23,2 mln zł.
— Na wynik miała wpływ realizowana obecnie inwestycja, która jest finansowana ze środków własnych, oraz koszty amortyzacji pawilonu nr 1. Liczymy, że w 2001 r. uda nam się wypracować zysk wysokości 8 mln zł przy przychodach 27,3 mln zł — szacuje Jan Hoppe.
Na prognozowaną wysokość przychodów wpłynie tegoroczna edycja Międzynarodowych Targów Górnictwa, Energetyki, Metalurgii i Chemii Katowice 2001 r., które odbywają się cyklicznie co dwa lata.
Zdaniem prezesa Hoppe, pomimo napotykanych trudności, 2000 r. można zaliczyć do udanych. Liczba organizowanych przez MTK imprez wzrasta, podobnie jak liczba uczestników i odwiedzających, jednak firmy wykupują mniejsze powierzchnie wystawowe. Mniej organizuje się również imprez towarzyszących, jak seminaria czy konferencje.
— Obserwujemy wyhamowanie dynamiki przyrostu klientów i odwiedzających. Nie jest to jeszcze recesja, bowiem odnotowujemy niewielki, ale stały wzrost liczby uczestników i odwiedzających targi. Jednak to, czy ich liczba będzie rosła czy malała, zależy od stanu całej gospodarki, bo targi są jej odzwierciedleniem — uważa Jan Hoppe.
O pięć więcej
W 2000 r. MTK zorganizowały 25 targów, które przyciągnęły łącznie około 250 tys. osób. W 2001 r. spółka zamierza powiększyć liczbę imprez do 30. Firma zaplanowała pięć nowych imprez wystawienniczych, m.in. Targi Narzędzi i Obrabiarek Toolexpo oraz Targi Oprogramowania i Sprzętu Komputerowego dla Gospodarki Softarg Professional.
— Majowe imprezy — Międzynarodowe Targi Elektroenergetyki, Elektroniki, Elektrotechniki i Telekomunikacji Eltarg, Targi Narzędzi i Obrabiarek Toolexpo oraz Targi Oprogramowania i Sprzętu Komputerowego dla Gospodarki Softarg Professional, mają być otwarte tylko dla profesjonalistów i zaproszonych gości. Będzie to odpowiedź na zapotrzebowanie wystawców, którym brakowało targów zamkniętych, na których można prowadzić rozmowy handlowe — tłumaczy Jan Hoppe.
MTK realizują również strategię łączenia kilku imprez tematycznych, które odbywają się w tym samym czasie. Dzięki temu poprawia się ich opłacalność. W kwietniu 2001 r., oprócz targów Glob, Flowertarg, Śląskiego Kongresu Kosmetycznego oraz Targów Marketingu i Reklamy Promedia, spółka zamierza zainaugurować pierwszą edycję Targów Zoologicznych Animalexpo. Są to imprezy o nieco lżejszym charakterze, skierowane głównie do klientów indywidualnych.
W 2001 r. spółka MTK zamierza podnieść cenę wynajmu mkw. powierzchni wystawienniczej o 4-7 proc., w zależności od rodzaju organizowanej imprezy.
Pod wystawcę
Zdaniem Jana Hoppe, formuła organizowanych przez MTK targów stale ewoluuje.
— Opieramy swoje decyzje na podstawie analiz, pokazujących oczekiwania klientów wobec imprez targowych. Problemem od kilku lat jest obecność młodzieży szkolnej na targach. O ile jednak część wystawców opowiada się za umożliwieniem młodzieży, która stanie się przecież potencjalnym klientem firmy, wejścia na targi, o tyle inne zdecydowanie się temu przeciwstawiają — tłumaczy Jan Hoppe.
Według prezesa MTK, rozwiązaniem sytuacji może być zamknięcie dla młodzieży pierwszego dnia targów oraz organizowanie imprez wyłącznie dla osób z zaproszeniami i profesjonalistów.